森咲智美
避免頻道進入死循環是個重要的課題...
前言
好久沒寫文章了，新的一年來聊聊我去年經營頻道的狀況，尤其著重在「CPM」每 1,000 次廣告曝光的費用這部分，這個數據指標性比普遍大眾再說的 RPM 還高，因為 RPM 只是單純計算 每 1,000 次 觀看所帶來的收益，會忽略掉長、短片之間因為可插入廣告數量的不同，所產生的巨大收益差異；相反 CPM 則是非常直觀的看廣告商對你影片的報價，因此也就能直接判定自己的影片到底「有沒有受到市場青睞」。
我的歷年 CPM 數據
我經營 YouTube 到現在也默默進到第六個年頭了，而這六年除了第一年因為還在申請營利階段，營利數據較不準確，因此接下來數據將從 2020年開始，共五年的數據，分享並記錄我歷年 CPM 的變化。
| 年份 |
CPM(美金) |
| 2020 |
8.33 |
| 2021 |
8.52 |
| 2022 |
8.07 |
| 2023 |
7.70 |
| 2024 |
6.88 |
CPM 下滑表面解讀
可以很明顯的看到我的 CPM 是呈現逐年下滑的趨勢，尤其 2024年下滑的特別嚴重，達到 -10.6%，相比之前的兩年約莫 -3~-5% 的降幅，2024年可說是非常有感...，為何廣告商對我影片的報價降低了？老實說我無法確切得知原因，畢竟廣告商是對平台進行廣告間接性的投放，不是直接和創作者、和我對接，所以我當然無法得知，但我能揣測出的原因就是「這樣的內容不再吸引廣告商」。
為什麼我能直接拿歷年數據來做對比解讀，而不管內容對報價的影響，就在於這六年來我做的內容幾乎沒變過，題材、剪輯方式也大同小異，這就使得我這些數據是能直接反映廣告商對同樣內容的青睞度變化，而 CPM 報價逐年下滑就代表廣告商對我的內容越來越失去廣告投放意願，廣告競價熱情度低，CPM自然就是往下滑落。
CPM 下滑深層解讀
你有沒有納悶過一件事，就是既然廣告商在 YouTube 投放廣告並非是直接和創作者對接，那也就代表他們並不是看了我的內容，認為我的內容現在不好，才給我較低的報價，相反的他們一定是不知道自己的廣告會投放到哪個頻道(只能選頻道類別)，因此我敢說應該不是只有我的頻道報價降低而已，而是至少跟我同個題材、同類型的頻道們，他們的報價一定也都降低了！甚至我再推測，因為過往我做的這個題材算是較高報價的，如果連我們這些高報價的題材報價都大幅降低了，那其他題材的情況又是怎樣，就不言可喻。
另外就是既然廣告商並非是看過我的內容才決定投放價格，甚至可能也並非是針對我這類題材降低報價，而是 YouTube 演算法自行針對個別頻道進行報價調整，那這可能就和我的內容相關性從直接變成間接，而直接影響的因素則就會是「流量」。
流量下滑導致 CPM 下滑？
這是我在看逐年數據時發現到的，就像上面表格顯示的，我的頻道不只 CPM 逐年下滑而已，我頻道的總觀看次數其實也在逐年減少，每支影片的平均觀看次數亦是越來越低，這也就代表我的影片是正在流失觀眾的，而觀眾流失就會被演算法判定成此頻道不再是優先推送的對象，既然不是優先推送，那些高報價的廣告自然也就不再會優先被安排到我的影片上投放，也因此我的頻道廣告報價才會下降，而廣告報價下降，頻道的營利能力下滑，為 YouTube 貢獻營收的占比下墜，那演算法當然就更不再往這個頻道做曝光，當然也就再影響到廣告報價，以此類推，也就是我前面提到的，陷入到了「死循環」。
其他因素
當然你可能會說「誰叫你內容、題材六年不變」，我同意，不過做了十年題材都不變的大有人在，他們的流量、報價也未必有降低，再說如我以前的文章提到，做 YouTube 一旦你因為某個題材獲得大量流量後，頻道被定型的情況下是不能隨意改變題材的，因為那可能導致原本那些訂閱你的觀眾因為沒興趣而不收看，更甚者退訂，那這對演算法的影響就會更巨大，因此如果不是內容問題，就還有一個很純粹的原因，也就是「競爭對手」。
雖然 YouTube 是目前地球上最大的影音網站，但同樣如我以前提到過的，YouTube 的使用者人數已經趨近飽和了，YouTube 普及也超過 10年了，想使用的已經在用，不想用的就是不會去用，因此觀眾就是目前這麼多，但同時「超過 10萬訂閱的創作者」卻是在等比增長的，根據我在網路上查到的外國網友的統計，可能不一定準確，但具參考性，就是 2024年全世界達到 10萬訂閱的頻道，已經來到 52萬個！相比兩年前已經翻倍，這代表什麼？就是相比兩年前多了一倍的人在跟我競爭那已經飽和的流量，跟我競爭報價，當然並不是所有超過 10萬訂閱的頻道一定都有在營利，不過以前的狀況也是如此，至少可以確定的就是現在競爭者絕對比兩年前還多很多，但是總觀看數又不變，那我的報價被瓜分掉也就情有可原了。
脫離死循環的方法
如果你的頻道跟我目前的狀況一樣陷入到死循環，那唯一脫離死循環的方法，就只剩下「改變內容」了，製作同樣的內容得不到過往的流量不是你的問題，以現行的演算法來看，就是即便你的流量都很穩定，但穩定過了頭缺乏「那一部大爆的影片」，那頻道很有可能也是會陷入死循環，被後浪推前浪死在灘頭，因此要想脫離這狀況只能製作出大爆的影片，原本的內容若很難，就只能主動性的轉變內容做「嘗試」，但我也必須說句實話，更改內容並不保證一定能大爆，能不能爆還是要看觀眾、時事熱度，也有可能沒爆反而還把老觀眾趕跑了，頻道就更快死亡，只是相比什麼都不做也只是慢性死亡，做點「嘗試」或許是個選擇。
製作高 CPM 內容
製作的內容未必要完全以流量為導向，當然流量高是最好，只是 CPM、高附加價值的影片可能會是未來在觀眾飽和下的趨勢，我會有這結論在於最近碰巧看到一個頻道，叫做「Torres Pit托哥」，他在兩年前分享他當年的年收入，那報價真的嚇我一跳，當然他沒有貼 CPM 數據，可是根據我和他的流量、分潤的對比，也能知道他的 CPM 有多嚇人，而他的 CPM 為什麼那麼高？有兩個比較主要的原因，一個就是他的影片基本都是在「講英文」，英語區報價本來就比華語區高，另一個則是他是「有出鏡的紀實影片」。(↓同樣三千多萬的流量差了四倍的收益)
最早 YouTube 上線時的宗旨是什麼？就是要使用者透過這個平台來「分享自己的生活」，也就是最早其實這個平台上是 Vlog 形式的影片比較多的，是後來才慢慢演變成廣告導向、節目導向，甚至像我一樣連出鏡都省了的；那對於 YouTube 來說，可能是出於對持續實踐宗旨的頻道的禮遇，就會給予他們更高的報酬，亦或是這類內容對 YouTube 來說附加價值比較高，才造就他們的報價如此之高，當然我相信以托哥的例子來說可能主要還是在於他是說英語，而他的觀眾大多來自高報價的地區，例如美國、英國、香港，紀實影片應該是錦上添花的效果，不過至少可以確定，就是英語+紀實，只要內容沒有踩到黃線，那報價是會非常驚人的。
創作內容
【YouTube經營】頻道逐漸死亡！？(CPM↓雜談)
可是完全都沒有收到任何違規或版權警告, 也沒買過粉或流量
會再好好整頓經營模式，謝謝
YouTube時事 (23)