過去保險業務員，都被戲稱是在『拉保險』。
當客戶遇上理賠的時候，
發現自己所買的保險，無法解決所擔心的問題之後，
立即當下都就會說：「保險是騙人的！」
於是，開始對保險相關從業人員感到排斥。
所以，
我以為只要展現出專業，讓對方了解我的對商品熟悉的能力，就可以成交，
根本不需要刻意去培養感情，建立什麼關係，
因為那種用人情得來的成交，
當客戶遇上理賠的時候，
發現自己所買的保險，無法解決所擔心的問題之後，
立即當下都就會說：「保險是騙人的！」
於是，開始對保險相關從業人員感到排斥。
所以，
我以為只要展現出專業，讓對方了解我的對商品熟悉的能力，就可以成交，
根本不需要刻意去培養感情，建立什麼關係，
因為那種用人情得來的成交，
只會讓客戶無法了解自己真正需要買的什麼。
但我後來發現，
其實，我賣的不是商品，也不是保險專業，
而是我自己。
因為對我的信任，了解我的專業，
所以買對買錯，其實他們不是最在意，
而我只要堅持自己的善念，就可以為客戶做最好的把關。
但我後來發現，
其實，我賣的不是商品，也不是保險專業，
而是我自己。
因為對我的信任，了解我的專業，
所以買對買錯，其實他們不是最在意，
而我只要堅持自己的善念，就可以為客戶做最好的把關。
