在一個寒冷下雪的冬夜裡，風冷極了，路上的行人紛紛豎起大衣的領子，抵抗那嚴冬的北風。有一位小姑娘提著一籃火柴在沿街兜售，女孩從小就失去了母親，父親也臥病在床。眼看就要天黑了，她卻連一根火柴都沒有賣出去。
那一天是聖誕節前的一週。街上的人都忙著準備聖誕節的物品，例如聖誕樹，暖爐的柴薪或是烤鵝大餐，誰都假裝沒看見小女孩。連小女孩穿出門的那雙母親的拖鞋，也在她躲避疾馳的馬車時丟失了。她只能赤著雙腳走著，雙腳因為寒冷而漸漸發紫…
「先生…你要不要買根火柴呢…」
「我很忙你去找別人吧。」
「女士…請問你要不要買根火柴呢…」
「我趕著買東西你能不能讓一讓。」
「先生先生你要…」
「走開別擋路…」
天色越來越暗，但她的火柴還是一根也沒有賣出去。
她走著走著走到了一戶人家的窗外，偷偷往裏頭一望，裡面洋溢著溫暖的火光、桌上擺滿了可口的美食，更重要的是一家人和樂融融的玩在一起。小女孩不願一繼續看下去，她覺得那些幸福離她好遙遠，過世的媽媽和臥病在床的爸爸，她喪失了一切的溫暖。
她一想到這裡，不禁滴下了眼淚，冷風立刻將她的淚珠凍成了美麗的冰晶，但她沒有時間理會這個，她慢慢走到牆角，撿起幾張散落在地上的報紙想要做成簡易的鞋子稍微溫暖她那凍傷的腳。因為她知道日子還是得走下去。
小女孩將報紙對折，正當要把它折成鞋子時，看到了報紙上寫著幾個大字：
經濟效益─從有需求有消費衍生出的正負效應…
有需求就會有消費，這句話大大的刺激小女孩，赫然間她想通了，她知道如何販賣她的火柴了。她迅速地穿上紙鞋走回窗邊偷偷瞄了瞄時鐘，現在離10點還有約3個半小時的時間，只要在這段時間賣出十盒火柴，明天她就可以為臥病在床的父親買藥了。
回到了街上，小女孩不再亂無章法的推銷，首先，她開始尋找路人，她所尋找的是兩種人：第一種是約十七八歲在路上閒晃的小混混，第二種是嘴上叼著菸斗的老紳士，而兩者都要有共通點，身上都必須帶著煙味。
理由很簡單，老紳士比較不會對於小孩有有所戒備，也比較不會在乎那一點點小錢；而小混混呢？雖然有一定的風險，但是不讀書且喜歡嘗鮮的混混也是個很好的目標。小女孩是這樣認為的。
不一會兒，小女孩就發現她第一個目標，是個站在路邊約六十五來歲帶著高筒禮帽穿著西裝的老紳士。當然，身上帶著菸味。女孩用手拍了拍臉頰振奮起精神，挺起胸膛走進那名老紳士，開口
「我敬愛的老先生，您可以回答告訴我一件事嗎？如果打擾到您我感到很抱歉。」
「噢孩子，千萬別這麼說，有什麼事我可以為您效勞的嗎？」
「先生，您知道火柴能辦到什麼事嗎？」
「這…點火？」
「是的先生，恕我冒昧，您一定有抽菸的習慣吧？」
「孩子，當然，在各種場合都必須抽菸，你知道的，我別無選擇。」
「不知道您願不願意試試巴克斯特公司所生產的火柴？」
「噢小姑娘我很抱歉，我一向只使用比例斯公司出品的。」
「先生，巴克斯特公司這次所生產的火柴，是專門為了上流階級所生產製造的，請您看看精美的外盒和根根相同且細長優美的火柴棒。除此之外，著火時會散發出特別雅致的白煙，要不請您試試？請讓我為您填充菸斗吧我親愛的先生。」
「您看，火焰點燃的時候，微微升起的白煙是不是更添雅致，就算只有一瞬間，也讓您的身分地位看起來更加的不凡。」
「嗯…緩緩升起的白煙的確是十分典雅…但是我用比利斯更斯的火柴已十分習慣了…」
「先生，請恕我直言，比利斯公司出本的的確是十分適合您，但是，那緩緩升起的白煙更能顯示出您的特別。您試著想，在豪邸的晚宴中，眾多的火柴棒中，只有您能點出白煙，可想而知，一定會吸引眾人目光。」
「這…」
「先生，我認為您是需要這種火柴棒啊。這對您的社交是不可缺少的啊。」
「這…好吧，就當作嘗試新事物，請給我兩盒吧。」
「一共1塊錢，謝謝您先生，祝您有個愉快的夜晚」
「祝妳有個愉快的夜晚。」
小女孩快速的鞠了躬轉身跑向街頭。
破報紙上的那句話，似乎讓小女孩的商業才能就此覺醒，她靠著流利的話術，說服了一個個路人停下來聽他推銷火柴，無論是帶著高筒禮帽的紳士還是街頭亂竄的混混，每個人都在這個雨雪紛飛的冬夜，將口袋的一塊錢交到小女孩手上，換取那一盒盒火柴。
這天夜裡，小女孩賣出了遠超出她想像數量的火柴，整整20盒。她感到很高興，她終於可以為臥病在床的父親請醫生了。
小女孩抬頭挺胸的往前走，就這樣消失在黑夜之中。她接受了她的貧困、不幸，但她不再自暴自棄，她願意勇敢的往前走，就算前面是條荊棘之路。
而後來被人們戲稱為火柴女帝的王牌推銷員，已經可以從這件事情所窺見一斑。
後記：這篇的概念我很早就有了，看完華爾街之狼後才成型。但其實不容易寫，寫到一半都要棄搞了。但我還是寫完了，可喜可賀。
創作內容
賣火柴的小女孩
小說 (3)