直銷兩三事

說到直銷，有不少人聽到這名詞就產生厭惡感，而我也是其中一人。

直銷通常充斥著10大謊言：

1.直銷傳銷提供比傳統的商業模式更好的機會賺取鉅額的金錢。
事實：幾乎對所有投入直銷傳銷的人而言，參與直銷傳銷計畫都有不好的財務結果，只有少於1%的人勉強能獲利，而能有相當獲利的人比例更低。
大約是幹部級，甚至董事會級的人才有這機會。
2.經由人際關係網路銷售是最流行與有效的銷售方式，消費者喜歡直銷傳銷的一對一經驗。
事實：個人零售已經過時，更不是未來的趨勢，網際網路才是未來趨勢。向朋友直接購買商品，往往讓消費者選擇變少，價格偏高，購買不方便，又和朋友有令人不習慣的商業關係。事實上，直銷傳銷靠的是不斷重複販賣一種可能賺錢的契約給下一個經銷商。
這根本是在消費朋友的友情。
3.未來所有零售商品都會以直銷方式販售，零售商與百貨公司都會被直銷傳銷打敗而消失。
事實：直銷傳銷的祇佔所有零售量的不到1%，和正常零售量根本無法比較，而且這些銷量中，大半還是新會員加入時必須購買的額度。買產品的人多是為了買一個致富的彩票，除了你自己的銷售努力還有你下線的銷售努力，可以讓你致富。合法的直銷傳銷業就像合法的賭博業，只是你的勝率比賭博還低一點。投資股市也很像賭博，不過你的勝率可能高一點。
太天真了...
4.直銷傳銷將給你幸福快樂的人生，讓你可以成就所有你想完成的事。
事實：在直銷傳銷的招募會議中展示的往往是物質主義的極致，財富前100大公司的職員前景可能都比不上直銷傳銷所描繪的財富與奢華。但是這和一般人希望的幸福其實是衝突的，一般人多半只想在自己有天份與興趣的項目上獲得成就感。
正常人都知道天下沒有白吃的午餐。
5.直銷傳銷是神聖的運動。
事實：用貧窮感與心想事成的精神力來推廣直銷，把直銷傳銷比喻成傳教，甚至將銷售團隊自稱為團契，是對宗教的曲解，那些將希望與夢想建築在財富上的人，完全搞錯了宗教的意義。直銷傳銷團體所提供的歸屬感與支援，都是完全建立在購買的基礎之上，一旦你不再購買與招募新人，這個團體就什麼也沒了。
這根本洗腦三波流。
6.直銷傳銷很容易成功，你的親人與朋友是最自然的下線，他們將是你一生的顧客。
事實：想在家族與友情中獲取上商業利益，往往是不智的，直銷傳銷的出現，對社區與個人的生活都有很不好的影響，人就是不喜歡因情份的關係而買東西。想利用社交關係來獲利，往往會毀了你的社交生活。這我也在顧問的業務推廣上，發現有類似的現象，我的付費諮詢顧客，多來自家族與朋友圈之外。
一樣是在消費友誼。
7.你可以利用閒暇時間做直銷傳銷，它提供彈性與自由，每週幾小時就能賺得不錯的兼差收入，並且收入可能成長到可以辭去原本的工作，獲得財務自由。
事實：想從直銷傳銷賺錢需要投入很多時間，更需要人際關係技巧與堅持的毅力。此外，直銷傳銷模式比一般工作入侵更多你的生活與時間，每個人都可能是下線，每分鐘都在行銷。直銷傳銷模式以能幫助你財務獨立、財務自由為誘因，結果剛好相反，很多直銷人之所以如此沉迷與依賴直銷傳銷，是因為他們已經失去了所有其他正常的社交關係，只剩下直銷傳銷關係，讓他們對僅存的直銷傳銷關係，變得更為依賴。這是病態的人生，而非幸福的人生。
從早上打電話打到晚上，嗯 好自由。
8.直銷傳銷是個正向積極、彼此支援的新商業模式，直銷傳銷模式彰顯了人道精神與個人自由。
事實：直銷傳銷的推廣者，往往是利用恐懼來招募新人，強調企業的冷酷無情，為別人工作是多麼的了無希望，其他工作都不能提供未來無限的收入，直銷傳銷被形容成你最後唯一快速輕鬆致富成功的機會。一個好的商業模式不該是需要憑藉預測別人的失敗與警告別人來招募。
自打嘴巴，也是為了企業在工作。
9.直銷傳銷是擁有自己的事業最好的方式，讓你達到財富自由。
事實：參加直銷傳銷不是擁有自己的事業，創建直銷公司才是，多數參加直銷者，不能自由銷售其他公司的商品，而且公司可以很容易地中止參加直銷者的資格，下線也可能被無預警移除，參加直銷者必須嚴格遵守公司經營規則，只能複製公司設定的模式，既不獨立也不自由，參加直銷者不算是事業主，只是參與簽署複雜合約的一方，而且對這份合約，參加直銷者沒有任何置啄與修改的控制權利。
不可否認，部分公司的確是如此。
10.直銷傳銷不是老鼠會(pyramid scheme)，而是真的有銷售商品。
事實：有銷售商品並不表示就一定不是老鼠會騙局，在美國的法律，區分老鼠會詐欺與合法的直銷傳銷行為，是需要法院判決的。而多數目前存在的直銷傳銷公司並不表示就一定合法，只是尚未被起訴與接受法院判決過。目前美國法院判決的原則是要有70%以上的商品銷售是賣給非經銷商的最終顧客，才是合法的直銷傳銷行為。而多數直銷傳銷公司只有18%的商品銷售是賣給非經銷商。
說好聽點是多層次行銷，但其實意義是相同的。

近年來年輕人創業案例愈來愈多，直銷行業又開始興起了(也許從來沒有低潮過)
我同學也有人加入這類的公司，但是發現關係愈來愈疏遠。
前陣子看到我就問我有沒有意願加入，其實有點反感。
為了事業而努力是很好，但沒必要要求我加入我完全沒興趣的行業。
我不喜歡直銷自然有它的原因所在，我親戚鄰居就是因為加入直銷長期負債而跑路的。
那種洗腦式的演講，根本和神棍沒什麼兩樣，我聽了只想吐而已。


在因友人邀請下參加某直銷企業的演講，我還記憶猶新那老闆娘表示：
強者我朋友賣雞排辛苦一個月賺7萬，我在家躺著賺爽爽拿35萬，介紹你來又不知好意，幹麻浪費人生在工作上?
我聽了無名火一把上來，那友人A我事後去光顧時有意無意提起，A表示她做雞排已得心應手，客戶也有穩定群，每天快樂上下班又不會被老闆盯，那何必又要重新工作來從頭拉攏客戶？
我只能說錢能使鬼推磨，直銷利誘到那些完全沒常識沒知識的可憐人，吸引來當最下線。

直銷最令人厭惡的莫過於那說你不參加就輸人一半的語氣和一副你完全不懂的嘴臉，
參加了就一起變有錢人之類的鳥話，有這麼好賺的話，台灣早就跟新加坡一樣好野了。
不懂直銷可以帶來的龐大利益?連蒼蠅都知道要吃屎也要自己去找。

年輕人和學生，不論直銷還是其他業務類，我都覺得不適合從事，最主要歷練與人脈極為缺乏又容易被誤導洗腦，或許過30歲後想專心自己事業比較適合。
要經營業務類，要盡量得到親朋好友的認同，當不被看好之時，要成功就必須要更加努力了。

社會上有兩種人，一種是工作內容即為夢想的人，以及賺錢為優先再完成夢想的人。
我個人屬於前者，內容是我想從事的，我也不必再奢求什麼名利。
後者佔多數年輕人，做什麼都不知道，只知道一個月賺多少花多少，存錢??下個月再說。
在存不了錢的狀況下，夢想總是遠在於那碰不到的天際。

那些直銷最下線的人犧牲自己的部分友誼，去換取那1%不到的獲利可能性，為了物質主義極致的東西來換取時間與勞力。

錢難賺，才會更珍惜，當妳拿到錢太容易，就會不自覺的揮霍起來。