達人專欄逛實體書店時，經常會看到輕小說有首刷特典，或著是寫真書有精裝版、以及其他商業書可能隨書附贈某種禮品，這或多或少增加了讀者的購買慾望，最主要的目的也是勾起讀者的興趣，讓原本沒注意到這本書的人，多點想購買的慾望。
商業用書、小說、寫真的贈品都有所不同，商業用書有時候會送特別的東西，像我之前待的出版社，經手的一本商業書就有限量禮物盒，盒子裡面放一小罐精油這樣。
寫真書也經常會有特裝版，買下特裝版裡面除了有平裝書外，還會有掛軸、親筆簽名的立牌或其他周邊，基本上就是展現女模的周邊。
輕小說則是書籤、海報等，會夾在書腰上跟著被封膜（不封膜就被抽走了）。
那到底這些周邊贈品是如何決定的？他們到底花不花錢？又有多大的商機呢？
一、佛要金裝，人要衣裝，書要.......?
先來聊聊小說。
相信大家應該都在實體通路看到過，有封套的輕小說腰帶可能會夾著某樣東西，不論是書籤、海報或是其他東西，書籤是最常見的，畢竟實用度最高，會想使用的人相對也會比較多。但這邊指的不是一些日輕裡面夾的那張薄紙書籤，而是真的當作贈品有用塑膠卡片做成的那種。
那類型小說也會有類似的東西，例如：作者親簽的版本、一些書也會做書籤封膜。
為什麼小說要弄這些？除了行銷宣傳外，一方面也是要讓形象宣傳效益放大，聽到作者親筆簽名基本上你可能就猜到作者來頭也許不小（但也未必，也是存在很有名但沒親筆簽名版的，看行銷對策），聽到買書有附贈特典就會猜作者有一定的名氣，出版社可能壓這本書會回本，所以多出資讓作者出書時附帶額外商品。
商業書的方法就比較偏向以書的內容，來決定要做什麼周邊，像我剛剛說附贈精油的書，除了內文主要在講健康相關的書以外，由於精油就是作者本人管道提供的，所以相對價格就可以壓很低，才會有這種附贈選項，不然買書送精油真的太大手筆了。
也有看過登山書附贈書中打卡景點的宣傳書，這小冊子可能是跟某些登山協會或愛好會合作，合作對象也會在預購階段幫忙協助宣傳。或著是很久之前王力宏出書時，隨書還有王力宏的手稿五線譜，這都是蠻常見的商業模式。
寫真書就更有趣了，因為賣點是女模，所以周邊不會用「送」的，而是要買才行，畢竟女模（女星）本身自帶大量商機，所以都會直接分賣平裝跟特裝，特裝就會有特別的周邊，這些周邊基本上跟你買輕小說的特裝版有點像，掛軸、立牌、胸章或其他東西，只是上面的印的從人變精美插畫而已。
所以寫真書嚴格說起來，不能算是首刷贈品或其他東西，而是所謂的「限量特裝版」。賣完為止，跟作者親筆簽名版一樣，特裝版賣完就賣完，要搶要快。
其實看來看去，基本上書的贈品或特裝，都是出自於作者或作品的名氣決定，以及出版社願不願意在這本書上壓資金賭運氣，畢竟也不是每本書都能這樣玩（能這樣的時代已經過了）。
但也理所當然地有宣傳作用，就是......買到賺到的宣傳作用啦！能夠提升讀者的購買慾望，這才是最重要的事情。
但還有一個讓出版社弄贈品的理由，那就是搶作者。
可能這位作者同時有五家出版社找上他，那除了開版稅價以外，就是承諾這本書的行銷宣傳方法，例如：今天有位文壇大佬要出書，我找上他希望能在這邊出書，結果他偷偷透露有另外四間也找他，條件如何，明擺著就是想試探編輯會開什麼條件，這時編輯可能就會開：「你說ＸＸ出版會幫你弄書籤？我版稅拆分相同以外，每本書都會再附贈精美大海報！讓你跟繪師都能簽名！外加簡易書籤夾在書裡面！」
然後作者可能就來我們這了，就像很久以前音樂界搶歌曲一樣，你這首歌不要給上華，給我們，我們底下哪位歌手多適合多優秀，到時候還會讓你的歌當Ａ面主打歌。
所以贈品不是只有面對讀者，同時還有面對作者。
二、贈品的商機有多大？
這其實是蠻難的問題，因為出書就是開賭盤，理所當然地首刷贈品也是，沒有說這本書有贈品就一定賣得好、賣得完，尤其是商業書，翻車的案例多到數不完，但這並不影響出版社繼續出這樣的對策，因為翻車案例多，成功案例也很多，簡單來說就是一半一半，重點還是在書的本質有沒有吸引到人。
贈品雖然多數時候比較偏向：「今天你買這本書，我就送你與之相配的禮物。」
但有些人真的是衝著周邊去買的，不知道各位身邊有沒有遇過這種人，我當兵時有位室友買了約戰特裝版，就只為了裡面狂三的掛軸，其他東西不知道丟哪了，連書都沒拆封，後面集數也沒買了。
不過這也是多虧約戰形象成功，才能有這樣的成績，換作其他冷門小說應該就不會有人這樣做了，所以贈品除了首刷宣傳以外，也有再次買賣的商機，只要作品成功就有周邊商機，出版社可以再出特裝版賣錢，不論買的人是基於什麼東西去買，重點都是商機。
像寫真書也是，之所以一開始就存在特裝版，是因為有人就是會衝著女模限定掛軸去買，畢竟這女模可能自己也有蝦皮市場，但沒有這本書裡的限定掛軸，只有這本書有，那就會讓粉絲趨之若鶩。
商業書的立場，基本上就是鎖定市場缺什麼樣的書，就會出什麼樣的內容，贈品主要目的是在許多相同類型的書中脫穎而出而存在，像我剛剛提到的精油，如果用相同的價格可以買到一本運動的書，裡頭還附精油，一般大眾當然會為了精油而選擇這本書。
所以商機大嗎？我不敢說首刷商機大不大，但基本上名氣高的作者與作品，特裝版的商機都很足夠。
三、周邊到底貴不貴？
這要看出版方做什麼周邊了，卡紙做的立牌除了考量紙張價格外，還要考量底座的價格，總不可能讓讀者買回家自己找個地方靠著吧？所以會有所謂的立架，像是寫真書就很常會有類似的東西。那連同底座考量進去，想必成本會比只有單張紙要高許多，如果用的是木座就更貴了。
書籤也是，根據材質不同也會有不一樣的價格，然後每間印刷開的價格也不同，就看怎麼合作。像是日本輕小說可能佣金算一算，一本書賣這價格要在加上精緻書籤，肯定會虧爆，所以很多日輕裡面書籤都是夾一張薄紙（如果有的話啦）。
簽名算是最簡單的，就是每本書多一張紙的價格而已，把紙裁切好後寄到出版社、作者家或帶到某個約好的地點，作者簽完就送回廠商封膠這樣。但這樣到底有多少商機.......我覺得就那樣啦！畢竟會買的人就是會買，不管有沒有簽名都一樣。
四、後記
可能有人發現先前發了一個版本，現在又重發，因為上一個版本我發出去後立刻覺得不滿意，就又刪掉重打一篇了。
那今天想問大家，如果你在書店裡，看到一本書雖然你不感興趣，但後面的贈品真的美到你想帶回家，你會為了贈品而選擇買書回家嗎？歡迎在底下留言自己的想法喔！
如果你們喜歡這個系列，不要忘記給予鼓勵，你們的支持是這系列持續更新的動力，如果想了解更多跟編輯有關的資訊，歡迎訂閱小屋。
