新人找工作想穩定不想冒險？

昨和一位美商xx 公司的經理閒聊，他說他們公司最近招人，都招不到
於是我們就聊起新進人員聘顧的話題 ....
(xx公司的營業項目有核子反應爐、飛機引擎、輕重工業..金融業也有 很大的跨國集團)

我問他開多少錢，他說大學32k-35k，碩士37k-41k
本來有找到三個人選，都約好面試時間了，後來那三人突然爽約，說已找到其他工作，所謂其他工作就是小公司裡的職缺，薪水大概23-25k

我有點呀異這些人為啥不來外商公司做?  他說因為他開的是定期契約工(合約制，有可能期滿終止)
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先說外商這種大公司，它們很早前就採用人力外包的制度了，這種制度是說
只有重要人員，經理級的才是正職人員，領的是國外等級的薪水，其餘替代率高的人力
全外包，由人力派遺公司報價及調度，他說公司認為這樣省掉非常高額的人事成本

我反問他，你們一個人的成本到底是怎麼個算法，我不覺得外包有比較便宜
他說，正職一個人年薪80萬，加福利(外商很重視這塊，訓練、旅遊、獎金..)，成本可能高達140萬台幣；但若用約聘的話，一個人年薪才60萬打死，所以公司認為很省！

我去問了派遣公司才知，派遺公司可能用年薪40萬雇一個員工，但跟xx公司報價60萬，中間的20萬就是人力仲介公司賺走了。而會變成這樣的局勢主因就是企業認為提列勞健保負擔太重了
加上退休準備金都是很大的開支，為了節省這些費用，員工只要是定期約聘，當景氣不佳或收入減少時，可隨時砍人，而且不必支付大筆的遺散費(或說轉嫁給人力公司去傷腦?)

而這樣的制度我觀察下來根本是三輸!

1.一間企業花了數千萬買了xx公司的產品，每年支付百萬的維護費，而xx公司因有收入，才有辦法增員，經精算後，打算花60萬約聘一位維護人員，可能是駐點在客戶端，對xx公司而言，他不必負擔任何福利，反正一年就是60萬付給人力公司。60萬要雇的是有3-5年工作經驗的人。

2.人力公司徵才，只花45萬年薪雇佣一個新人，或有經驗或有證照，45萬比起22k年薪不到30萬算多的了，經營人力公司的祕訣就是，一樣跟xx公司報說有3-5年經驗，年薪60萬，但實際上只找1-2年經驗的45萬人員替代，或自己隨便訓練一下就派上場，總之，就是要固定賺15萬的收入，一個人頭15萬，100個人頭1500萬....

3.客戶端出現了一位xx公司的駐點人員，表面上掛xx公司的名字，實際上領的是仲介公司的薪水，能力、技術、態度不穩定，遇到好人算你走運，遇到衰的天天當機或出包異常

此時客戶就跟xx公司抱怨，xx公司就要求仲介公司， 經愈多關 卡愈多油已是真理 恆久不變
所以就一直績效不彰
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再回到應徵者的問題
如果你工作3年以上，上面的條件得仔細考慮，如果有家室就掙扎了
如果你剛出社會，月薪32k 就算契約制也比25k正職制好

為啥呢，新鮮人管你學歷多高(現在也不值錢)，領22k 我覺得太不值，領25k也算少，領32k 基本的
但你管它穩不穩定，一般定期契約，至少也是一年，好待你不用馬上擔心幾個月就要換工作
而且這種定期工通常都會"自動續約"，只要你不出大包的話，一做10年也是有人做

再來，現在很多公司都搞約聘制，你說要找正職真的不好找，那既然都是約聘，何不早點接受並找條件高的呢?
而且，約聘不是沒機會轉正職，只要你進了大公司，能見度和機會都是增加
所以我跟朋友說   那三個沒眼光，不用也霸

要知道進大公司後，也許你只是個約聘人員，但你可是有機會再接觸其它商家的哦，很多大業務不是一家自幹能完成的
都是嘛大包分中包，中包分小包，其間你就可以認識好多家了
這絕對比龜在一間小公司月領穩定的25k不怕裁員好

因為十年後 你可能還是在這小公司升不上去，薪水頂多28k，但在契約制可能薪水都達65k左右了

我還是那句話給新鮮人

「寧願當大池裡的小魚，也不要當小池裡的大魚」