其實我們一般人作遊戲很容易陷入一個思維
「我的遊戲很好玩，所以大家自然就會幫我推廣」
這是一個非常非常嚴重且錯誤的觀念
你回想，是不是那些連鎖企業的餐廳
東西往往都沒那麼好吃或讓人印象深刻，例如：王品、野宴或麥當勞之類的
反而讓我們記憶猶新的，是小時後隔壁阿婆煮的鹹粥～
問題來了，王品不用靠你我的推廣就能眾所皆知
至於阿婆鹹粥就算你遇到同學、朋友、阿貓阿狗都會講一次
我小時候隔壁的阿婆鹹粥有多好吃多好吃，但阿婆鹹粥終究是阿婆鹹粥....
S 為 ” 市場區隔化 ” （ Segmentation ）
T 為 ” 選擇目標市場 ” （ Market Targeting ）
P 為 ” 市場定位 ” （ Positioning ）
所以如果你想把遊戲賣給別人，那你就要先STP
你要把東西賣得好，不想只只被侷限住一塊地，就要先把眼光放遠
說不定阿婆鹹粥把目標市場放在全台灣的話
她會開台勞斯萊斯賣她的古早鹹粥
如果你野心小，甘願作阿婆鹹粥過一輩子也無仿
但阿婆鹹粥總是會被鹽酥雞、薯條、滷味等興起小店競爭
你能夠長久的保持你的自身優勢？如果不分析，不就等著被取代？
STP沒有這麼難，稍微記一些例子就行了
想想王品與阿婆鹹粥
不光是遊戲作得好，你還必須要賣對人
同時讓更多"應該喜歡你遊戲的人" 去體驗到你的遊戲
其實STP這一步很多在製作遊戲企畫的人都會作到
尤其是在你我學生時期作遊戲／動畫專題的時候
可當下我們總是把企劃當作是天底下最沒有什麼用的工作
不是自己花個一兩天稍微趕趕，不然就是交給組裡最沒實力的吸血蟲負責
等到你有一天實際的觀察，你會發現遊戲賣不賣，一開始分析就能知曉
很多紅不起來的遊戲做得不錯，理論上他們應該會大賣的
結果成為叫好不叫作的骨灰 等待"重製"的一天
這就是因為沒有STP跟有效運用手上的資源
才錯估情勢 導致市場上沒有玩家投注目光
對實際掌握有技術與美術能力的公司，作不完、作不好都是藉口
因為這就擺明你根本沒辦法有效掌握自己的資源跟時間
好吧，把STP說得看起來很神似的，那到底什麼是STP?
其實STP就是行銷策略分析中的策略流程:
S 為 ” 市場區隔化 ” （ Segmentation ）
T 為 ” 選擇目標市場 ” （ Market Targeting ）
P 為 ” 市場定位 ” （ Positioning ）
S 、市場區隔化（ Segmentation ）
市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若幹消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
首先你必須要抓出你想要賣的對象
通常這個群體細分的越詳細越好，調查的參考順序：
第一階段你要先調查你的消費者為什麼喜歡玩美少女遊戲？
他們對美少女遊戲是怎樣的看法？喜歡去哪裡買美少女遊戲？
是用下載的比較多嗎？哪個平台接受度高？
第二階段你把上述的資料蒐集好之後，可能會有人喜歡巨乳美少女、有人喜歡蘿莉
這時候你就要分析哪一種人比較多，喜歡巨乳跟蘿莉的是哪些族群...等等
第三階段：把這些族群在作更詳細的描述
例如，某A族群喜歡巨乳，而且喜歡到光華的某地方購買
職業多半為工程師與一般的上班族，年紀多多為20-40歲的青壯年人
多數人兩個禮拜會去買一套巨乳遊戲來玩，每個禮拜會下載巨乳動畫....
消費能力較為中上，占購買美少女遊戲族群的28%....
當你有了這些數字，你就可以搭配目標市場 清楚知道遊戲最好是賣給誰了
T 、選擇目標市場 （ Market Targeting ）
著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分後，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。
既然你已經把市場細分清楚，並且標上了名稱
例如:巨乳大姊、蘿莉小妹、眼鏡御姊...等等
那你就要選擇/找到你想做的市場
儘管他在總體美少女市場佔有率僅僅為10%而已
但是她的消費族群消費能力多半較高，消費者以醫師跟律師為主
這些人的特色就是愛好面子，而且對產品吹毛求疵
目前比較少人著墨在美少女蘿莉遊戲的推廣
如果可以針對這些族群同時推廣模型與周邊產品
其成長與獲利幅度將比將資源投注其他兩者多更多
同時我們的繪師也比較擅長蘿莉的畫風
對她來說畫出超萌又有個性的蘿莉是輕而易舉的事情
所以我們決定要製作一款蘿莉美少女遊戲
搭配網購的方式 (因為律師跟醫師不會親自上實體店鋪買)
推出美少女模型以及抱枕一同促銷
並且周邊產品都採用最精緻、最高的品質製作
考量到目前網購市場較不熱絡，加上一般美少女遊戲鮮少同時推出周邊產品
加上蘿莉美少女的風格，自然阿出與其他市場的區
P 、市場定位 （ Positioning ）
市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
但由於我們的遊戲系統完善，而且公司品牌優良
尤其這次合作的周邊產品廠商C，是口碑良好的模型生產商
又委請知名的人型師進行設計，可以吸引蘿莉控族群的目光
自家繪師G小姐又是同人場的大手，原稿能力不在話下
於是我們這次推出的一系列廣告
將針對「A級蘿莉、S級模型、SS級人型師、S+同人大手奧援」為號召!
(圖片來源：網路)
以上就是STP大致上的思維流程跟範例
因為這篇文章的例子沒有用太多的時間為範例作思考
所以在各個要素上描述不是那麼的客觀，畢竟一款美少女遊戲....
還必須還考量到玩法、內容要素、色調、整體設計、風格去作更深入的分析
巨乳跟平胸只是角色造型中分析的一環而已~
希望有一天當你要開始作遊戲，而且要拿到外面去賺錢時
別忘了一定要先經過STP唷~
覺得這篇文如何呢?說說看你的看法吧 : )
「我的遊戲很好玩，所以大家自然就會幫我推廣」
這是一個非常非常嚴重且錯誤的觀念
你回想，是不是那些連鎖企業的餐廳
東西往往都沒那麼好吃或讓人印象深刻，例如：王品、野宴或麥當勞之類的
反而讓我們記憶猶新的，是小時後隔壁阿婆煮的鹹粥～
問題來了，王品不用靠你我的推廣就能眾所皆知
至於阿婆鹹粥就算你遇到同學、朋友、阿貓阿狗都會講一次
我小時候隔壁的阿婆鹹粥有多好吃多好吃，但阿婆鹹粥終究是阿婆鹹粥....
S 為 ” 市場區隔化 ” （ Segmentation ）
T 為 ” 選擇目標市場 ” （ Market Targeting ）
P 為 ” 市場定位 ” （ Positioning ）
所以如果你想把遊戲賣給別人，那你就要先STP
你要把東西賣得好，不想只只被侷限住一塊地，就要先把眼光放遠
說不定阿婆鹹粥把目標市場放在全台灣的話
她會開台勞斯萊斯賣她的古早鹹粥
如果你野心小，甘願作阿婆鹹粥過一輩子也無仿
但阿婆鹹粥總是會被鹽酥雞、薯條、滷味等興起小店競爭
你能夠長久的保持你的自身優勢？如果不分析，不就等著被取代？
STP沒有這麼難，稍微記一些例子就行了
想想王品與阿婆鹹粥
不光是遊戲作得好，你還必須要賣對人
同時讓更多"應該喜歡你遊戲的人" 去體驗到你的遊戲
其實STP這一步很多在製作遊戲企畫的人都會作到
尤其是在你我學生時期作遊戲／動畫專題的時候
可當下我們總是把企劃當作是天底下最沒有什麼用的工作
等到你有一天實際的觀察，你會發現遊戲賣不賣，一開始分析就能知曉
很多紅不起來的遊戲做得不錯，理論上他們應該會大賣的
結果成為叫好不叫作的骨灰 等待"重製"的一天
這就是因為沒有STP跟有效運用手上的資源
才錯估情勢 導致市場上沒有玩家投注目光
對實際掌握有技術與美術能力的公司，作不完、作不好都是藉口
因為這就擺明你根本沒辦法有效掌握自己的資源跟時間
好吧，把STP說得看起來很神似的，那到底什麼是STP?
其實STP就是行銷策略分析中的策略流程:
S 為 ” 市場區隔化 ” （ Segmentation ）
T 為 ” 選擇目標市場 ” （ Market Targeting ）
P 為 ” 市場定位 ” （ Positioning ）
S 、市場區隔化（ Segmentation ）
市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若幹消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
首先你必須要抓出你想要賣的對象
通常這個群體細分的越詳細越好，調查的參考順序：
- Step1 調查階段：蒐集並挖掘消費者有關動機、態度、行為。
- Step2 分析階段：將所蒐集的資料利用統計方法集群不同區隔之群體。
- Step3 剖化階段：將每一集群依其特有之態度、行為、人口統計、心理統計、消費習慣等，一一加以描述，以各集群 ( 區隔 ) 之特徵來命名。
第一階段你要先調查你的消費者為什麼喜歡玩美少女遊戲？
他們對美少女遊戲是怎樣的看法？喜歡去哪裡買美少女遊戲？
是用下載的比較多嗎？哪個平台接受度高？
第二階段你把上述的資料蒐集好之後，可能會有人喜歡巨乳美少女、有人喜歡蘿莉
這時候你就要分析哪一種人比較多，喜歡巨乳跟蘿莉的是哪些族群...等等
第三階段：把這些族群在作更詳細的描述
例如，某A族群喜歡巨乳，而且喜歡到光華的某地方購買
職業多半為工程師與一般的上班族，年紀多多為20-40歲的青壯年人
多數人兩個禮拜會去買一套巨乳遊戲來玩，每個禮拜會下載巨乳動畫....
消費能力較為中上，占購買美少女遊戲族群的28%....
當你有了這些數字，你就可以搭配目標市場 清楚知道遊戲最好是賣給誰了
T 、選擇目標市場 （ Market Targeting ）
著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利於明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利於滿足目標市場的需要。即：目標市場就是通過市場細分後，企業準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。
既然你已經把市場細分清楚，並且標上了名稱
例如:巨乳大姊、蘿莉小妹、眼鏡御姊...等等
那你就要選擇/找到你想做的市場
- Step1 首先行銷者必須對這些區隔，就其規模大小、成長、獲利、未來發展性等構面加以評估；
- Step2 其次考量公司本身的資源條件與既定目標，從中選擇適切的區隔做為目標市場。
儘管他在總體美少女市場佔有率僅僅為10%而已
但是她的消費族群消費能力多半較高，消費者以醫師跟律師為主
這些人的特色就是愛好面子，而且對產品吹毛求疵
目前比較少人著墨在美少女蘿莉遊戲的推廣
如果可以針對這些族群同時推廣模型與周邊產品
其成長與獲利幅度將比將資源投注其他兩者多更多
同時我們的繪師也比較擅長蘿莉的畫風
對她來說畫出超萌又有個性的蘿莉是輕而易舉的事情
所以我們決定要製作一款蘿莉美少女遊戲
搭配網購的方式 (因為律師跟醫師不會親自上實體店鋪買)
推出美少女模型以及抱枕一同促銷
並且周邊產品都採用最精緻、最高的品質製作
考量到目前網購市場較不熱絡，加上一般美少女遊戲鮮少同時推出周邊產品
加上蘿莉美少女的風格，自然阿出與其他市場的區
P 、市場定位 （ Positioning ）
市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
- Step1 ： 找出可能的潛在競爭優勢來源
- Step2 ： 選擇競爭優勢
- Step3 ： 發出競爭優勢的訊息
但由於我們的遊戲系統完善，而且公司品牌優良
尤其這次合作的周邊產品廠商C，是口碑良好的模型生產商
又委請知名的人型師進行設計，可以吸引蘿莉控族群的目光
自家繪師G小姐又是同人場的大手，原稿能力不在話下
於是我們這次推出的一系列廣告
將針對「A級蘿莉、S級模型、SS級人型師、S+同人大手奧援」為號召!
(圖片來源：網路)
以上就是STP大致上的思維流程跟範例
因為這篇文章的例子沒有用太多的時間為範例作思考
所以在各個要素上描述不是那麼的客觀，畢竟一款美少女遊戲....
還必須還考量到玩法、內容要素、色調、整體設計、風格去作更深入的分析
巨乳跟平胸只是角色造型中分析的一環而已~
希望有一天當你要開始作遊戲，而且要拿到外面去賺錢時
別忘了一定要先經過STP唷~
覺得這篇文如何呢?說說看你的看法吧 : )
