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59 GP

以前的買車心得

作者：哈哈小熊│2011-01-10 15:50:34│巴幣：2│人氣：1298

我突然覺得我好像是劉庸專門在寫一些我不是教你詐的文章

本文可增加社會經驗值5000點。

---

今天來回憶一篇我十幾年前的買車心得。

為什麼想到這件事呢?

平常我都會教業務要穿著體面，第一眼給客戶的印象一定要好，穿著平庸，人家100%忘掉你

除此之外，我還會教業務人員如何看人

例如看對方開國產車，又不洗乾淨，弄的破破爛爛的，就要小心了

再來如果皮鞋也不擦，身上也沒什麼名牌，男的遜女的醜

這種不必浪費時間直接說產品都賣光了...

有時回想我這種教法雖然務實但也頗不給人情面

十幾年前自己買車，親自驗證一下自己的理論

那時我也穿破破爛爛，首先去TOYOTA...

一進去看不到任何業務人員，只看到櫃台有助理，只好自己摸起車來，摸了半天果然也都沒有一位業務人員來招待...來後有位一臉大便臉的業務人員過來站在旁邊看我有沒有給人家破壞

我說可以試車嗎? 他說可。要押身份證什麼的

我說好，手續辦一辦就開出去給我試駕

看到一條直路，我就腳用力踩下去，全車猛力飆了出去非常爽快

但我覺得這業務人員反應實在對不上就沒跟他買了

有天，又去中華汽車，那時還沒倒

一進去問一下有沒有試駕，業務人員一臉奇怪的回答說沒有哦

那就算了再去另一間

一進去那業務人員看到有客人來了直接答說別人退你多少我再退5000給你

我心想：我都沒要買，就直接退底價是怎樣?

後來才知原來中華LANCER三荾汽車一整個就是死，不知它怎搞的，這家車的價值就是

低(據說是問題多，但仍受改車人士喜好)，中華的車是標價直接砍7-11萬

例如一台賣50，成交價就是40-43萬。直接砍的結果二手價當然也是慘不忍賭

一台豐田的車都有25萬，同級中華車只剩17萬多

後來遇到賣過中華車的朋友才知，原來中華的車就是這樣殺，大家殺習慣了退佣金也就習以為常了

有天，跑去福特看車，雖然大家也是說問題一堆但還是要去看一下

這次一樣穿著月光族打扮，一副該死的窮上班族樣

一進去，兩位業務人員還猜拳，輸的來招待我

我就問說這是什麼皮? 他說是人工皮

這是什麼車? 他說這是房車

我又問可以試駕嗎? 他說不行

就這樣我就跑了

國產三大車豐田、中華、福特只有豐田可以試駕

本田我沒去看，那時快倒了，後來還真的倒了，只是之後又有財團接起來做...

有天我又去看了一家不知名的車商，好像是賣韓國車還是哪國的進口車

這小子就不錯了，看我穿的破爛還是招待一下

他說阿這車阿引擎十年保固，比所有國產車保固三年還棒

省油馬力夠 XXOO等業代話術都出來

但講了一堆我就不想買，因為車型不是我要的

我就留了個基本資料

結果那小子看了我的名子之後大驚，他說你是不是誰誰誰的兒子?

我說是阿

那人說靠，真的是你，你在家族裡很有名的，親戚都拿你當榜樣

我說那你是...

那人說按照輩份算起來我是你遠房的表弟

靠靠～我真的沒聽過你

他說沒關係他本來就沒名氣，他馬上改口說這車絕對不能買

買了就套死...氣死幹死

我聽了快笑死果然業代都是靠話術騙人把爛商品推銷出去...

-----------------------------

實驗證明，人都是狗眼看人低的，

有同學問我，那為啥還教他們這樣識人？

我說客戶不會像我故意打扮低落去買東西，客戶的穿著就是他們的本性

如果你忙，那招可以幫你們省掉不少時間

如果你不忙，跟客戶週旋一下也許有機會套出其他成交機會 (有些有錢人都很低調的)

另外重點是你們當業代的一定要男的乾淨爽快，女的花枝招展

總之要讓客戶不嫌棄你們不然連機會都沒有

----------

所以呢如果你打扮的新潮又時尚那麼很多人會想認識你

如果你搞的很糟糕，那大家都會遠離你

有同學又機車一問：老師如果長的又帥又正穿的也是名牌百貨但還是沒人理怎辦呢?

我說：那就是你做人失敗阿成為衣冠禽獸了

大家哄堂一笑散會

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留言共 53 篇留言

失業矮人：
窩ㄎㄎ

01-10 15:52

哈哈小熊：
ㄎㄎ01-11 08:44

路西法：
=w=

01-10 15:55

哈哈小熊：
-9-01-11 08:44

月宵：
大致看了一下，
就是看業務員的態度來決定你買車的意願吧？

高中也有聽過一個成功的業務員來演講，
你做事的態度跟你的業績成正比，
正所謂「你肯付出才有收穫」，
其實不論是各行各業，要成功的前提，就是記住且做到這句話。

01-10 16:22

哈哈小熊：
你高中真好還有這種課程01-11 08:44

神木：
肥羊難釣啊~
像7-11的產品就很堅守這種賣相的原則(不管便當/麵包好不好吃,包裝就是好)
但是同為便當,極品美味常常都出現在一些環境不怎麼樣(慎至不會想接近)的偏遠獨立店.

這兩天跑到台東去就深有所感,好吃的店看起來都不怎麼起眼.

回到業務角度,邋遢但是有錢的客戶應該沒有想像中的少.
有些可能慎至不知道自己很有錢(總有些傻子不知道自己實力深厚)

01-10 16:47

哈哈小熊：
肥羊可遇不可求阿 01-11 08:42

黑い影：
事實上，衣冠禽獸真的比較多

01-10 17:30

哈哈小熊：
我就其中之一哈哈01-11 08:41

武藤奈奈：
業務員的態度的確會影響客戶購買的心情
看到最後一個術語一大堆的他功課做得滿足的，可惜因為看基本資料破功了XD

01-10 17:37

哈哈小熊：
龍寺有當過業務嗎?01-11 08:41

日本摔機王：
同感+1
很多人是以穿著來評定人的...

01-10 17:40

哈哈小熊：
人之常情01-11 08:41

cooper：
= 3 =是像我不是教你詐嗎???

01-10 18:12

哈哈小熊：
嗯我來教你詐01-11 08:41

旋律：
不意外 ... 去法拉利銷售中心，那邊業務一副看你是窮人，就不太鳥你，看到我朋友... 哇... 態度大轉變。

01-10 18:13

哈哈小熊：
人之常情01-11 08:40

Miz：
一進去就說　支票在這！！！　他就服務你了[e12]

01-10 18:15

哈哈小熊：
應該從袋子裡倒出一堆錢比較能讓人傻眼01-11 08:40

耶穌：
真的很實用!

01-10 18:18

哈哈小熊：
早安耶穌手都凍僵了01-11 08:40

白河：
很實用的文章，一般來說看穿著就可以知道這個人大概情況的八成，由此看來小熊也是社會經驗豐富，哈。

01-10 18:19

哈哈小熊：
感謝01-11 08:39

落葉無聲：
噗. . . 金害連衣服都不知道怎麼買的我. . 這是要怎麼挑車丫!!!

01-10 18:20

哈哈小熊：
安安落葉只要帶勞力錶出場就ok了01-11 08:37

氣泡小嵐：
國產車只要穿的整齊乾淨
業務員還是會鳥你

如果是高級跑車
身上沒有三兩三誰管你

01-10 18:43

哈哈小熊：
下次去衝一下高級車好了01-11 08:37

3A量產型：
還是要詐點比較好

01-10 18:46

哈哈小熊：
保身長命之道01-11 08:36

睡不死的豬：
聽說有錢人出門都衣衫不整...
百貨公司穿的越破爛其實月薪百萬...
誰也說不準阿....

01-10 18:49

哈哈小熊：
大家都會偽裝01-11 08:35

屁啦屁啦：
安安
那你最後買哪一家的呢
我蠻喜歡奧迪但好像蠻貴的

01-10 19:06

哈哈小熊：
最後買豐田 01-11 08:35

任孤行：
我的親戚
財產幾億曾是大老闆
但喜歡撿破爛穿的像遊民- -

01-10 19:13

哈哈小熊：
這就對啦，愈有錢愈愛這樣搞01-11 08:34

Sticky Fingers：
就像銀行比較願意借大錢給穿西裝的= =

01-10 19:26

哈哈小熊：
聽說去借大錢最好也借台賓士去01-11 08:34

紅豬：
實用[e19]

01-10 19:58

哈哈小熊：
早安好冷01-11 08:34

Cerberus：
原來小熊是世家大族的人啊～

01-10 20:24

哈哈小熊：
還好還好是父母的人情廣01-11 08:33

緋繕殿下☆：
第一眼印象很重要！

01-10 20:35

哈哈小熊：
人都如此01-11 08:33

Jessica的老公：
這就與買房子一樣都一個理呀～～
不過福特也能試駕呀～～

01-10 20:37

哈哈小熊：
是哦那大概我穿太差了連開都不開我開01-11 08:33

Ｑ肥：
同感..
現在同學就是那樣
只會看人的名牌來決定是不是要當朋友

01-10 20:47

羽糖ㄦ：
[e26]同感+1

加上現代社會都這樣的

如同有錢誰都來推銷ˇ

沒錢就算老鼠也不想靠近你= =

其實都一樣的ˇ也是要看業務員專業程度了

01-10 20:52

~最後的回憶~：
這就是社會，一推狗眼仔ＸＤ
熊哥社會老師[e19]
[e18]

01-10 21:21

彩梨：
公務員似乎都反其道而行= =+
噢我是說低調是王道...

01-10 21:27

月巴豆頁楊伐善：
這樣最好小人跟良人都會來自己再把小人踢掉就好

01-10 21:36

哈哈小熊：
也是新年快樂02-03 09:51

保護地球的男人：
我經常穿破爛的衣服，剃五分平頭，留鬍子，整個打扮就是流浪漢。

雖然旁邊的人都嫌我醜，瞧不起我，但為甚麼我還打扮成這樣？因為我覺得自己很沒內涵，就算打扮得再好看，一和別人對話，阿宅的底就洩光光。

結果我媽把我破爛的衣服都收起來，也不許我穿，氣死我。

其實穿破爛的衣服也沒甚麼不好，很保暖舒服。

01-10 21:44

哈哈小熊：
那要練到內涵發光真的很偉大02-03 09:51