hi大家好，我是C.moon殘月，參加了<2020數位遊戲商務課程 - 從入門到懷疑人生的獨立遊戲專案開發經驗 >這場是本年最終場，要付費並且審核身分的講座(我原本以為我審核不會過的，畢竟一人做遊戲還默默鮮少人知)，今天來做個演講心得分享，希望大家跟我一樣有所收穫，學習吳少辰大大與張恆大大的一些經驗。
講座詳情為下:
有”>>”的是我個人見解。
1.競品評估:
兩位講者基本上都表示他們並沒有在做競品評估。
一來團隊規模小，開發時程較長，至少半年以上才會有一部作品，若是以當下類似、流行的遊戲品項或玩法來分析評估自己要做的遊戲，半年後做出來或許都退流行了。
但是一直以來大趨勢的主題(環保、生態相關)或近年流行一陣子未來幾年還會流行的(實況主、外送)，做成遊戲題材都不錯。
講者說，基本上是瞄準自己的目標，往目標鑽研打磨比較好，像是一些商業操作(ex:有些遊戲場商會丟同一款遊戲兩種美術風格的廣告，看哪一種市場較喜歡，整個遊戲再往那種美術方向製作。但不是每個團隊都能耗得起做兩種風格、投放廣告的資金與時間成本的。)不適合小型團隊去做。
講者吳少辰表示，市場上小型獨立製作團隊不像遊戲大廠要養活非常多人，所以更需要研究趨勢(他們也有資金願意投錢做研究)，小團隊只要市場的屑屑的獲利就足以存活了。
>>個人也是覺得，若是小型獨立製作團隊的話，發展自己的特色做自己擅長的區塊，不要追流行來開發的好。不過現下的創新、流行玩法確實也要稍加了解並吸收成自己的。
2.打掉重練:
打掉重練的狀況是萬不得已之下的選擇，通常是整個團隊對作品已經失去熱情失去愛，遇到無法修正的致命缺點，導致無聊難玩等等，講者吳少辰表示這時候就該做出了當地決定(雖然會很痛苦但沒辦法)，趕緊重振旗鼓重做。
上述打掉重練，是必須在遊戲原型階段還沒量產前，如果已經開始量產，美術音樂什麼的錢都開下去製作了不少，才發現想打掉重做就不好了。
講者張恆則說，若是他們的團隊發現遊戲的根已經歪掉了，他們會硬著頭皮做完，趕緊收尾發佈。比起從頭修正歪掉的專案，還不如吸收經驗製作下一個專案會更優。當然，這樣子作品的完成度肯定會有影響，可能價值會下降(比原本說要發布的內容少或一些系統功能被砍掉)但必須找到了斷專案的停損點。
>>所以前期企劃跟測試是很重要的，這也很考驗企畫的經驗與直覺。而要打掉重練的決定一下，就要有斷捨離的氣魄，該斷則斷含著淚速速重來。
3.專案延遲
講者吳少辰表示只要有專案就會有延遲，延遲是必然的，講者張恆也表示專案延遲是常態。
開發者常會忽略一些事情要耗費的時間比想像中的更久，像是上架遊戲，上steam至少要提早一個月就開始弄(遊戲商品頁、審核等等)，若有國外的募資或流通通路，也要確保海外帳號、金流的順暢。
還有遊戲測試的時間、修正時間也得列入考量。如果中途發現了一些缺點，就要想辦法修正或添上其他東西補足，用一些策略淡化缺點。
推廣宣傳、與媒體溝通也是常被忽略的一點。
>>像是一些社群的經營，並不是遊戲做完後才做，跟玩家客戶之間的信任，也不是說建立就建立的，開發者必須意識到這點並有所規劃一步步進行。
4.停損點
要對自己的專案有個預估的價值，而開發付出的錢一定得好好控制，小於預估值還要預留空間。但畢竟你無法真正預計你的專案的獲利，開發所花的錢要好好評估，隨時修正。
若此一專案已無發讓你獲利，補救觀察約一個月後仍入不敷出，就是時候轉移目標到下一個專案上了。
>>停損點也是一個很嚴峻的課題之一，想來獨立製作小團隊，一開始企劃開的規格就不應該太大，得衡量自身能力。若還是不幸遇到這種狀況，現實可能就是沒辦法讓你再繼續做下去已超出預期了，就可能得面臨專案凍結或草草結尾上架之類的窘境。
5.專案迭代
兩位講這都有製作多個專案的經驗，各自做了經驗分享。
而他們上款遊戲與下一款基本上沒有太大的關連，這可以使團隊的能力上升，累積更多不一樣的經驗。但同樣也存在其問題，像是上款遊戲的客群與新推出的遊戲客群沒有交疊，導致老玩失去興趣或遺忘不再關注。或是換了平台上架，手遊玩家、PC玩家基本上也不太重疊，導致客群流失。
相反的，若是既繼承前作同樣有許多優缺，與上段相反。優點就是能繼承客群，甚至玩法、系統、美術、文案、框架等等都可以用之前的，開發時間能大幅度縮短。而缺點就是團隊可能沒有甚麼長進。遊戲模式太重複方面，手遊客群似乎較PC遊戲客群來說沒那麼敏感。
手遊與PC遊戲在開發新專案，思路也大不相同。講者張恆表示，PC遊戲是遊戲為故事服務，手機遊戲則是故是為玩法服務。
能立完題目後再找適合的遊戲模式，也能相反，每個團隊做法跟想法都不同。
>>還是要看個人的經驗想法與習慣的模式，要是已經在想專案迭代了的話代表已經有開發完一款遊戲的經驗了，就能仰仗各人與團隊的判斷，或再與其他有經驗的開發者交流心得評估自己的狀況比較好。
6.專案管理
這是以下兩位講著說的各自團隊的專案管理進程。
吳少辰:原型立項>gameplay的開發>量產(美術文本製作、開始量產關卡)>測試>上架
張恆:企畫書>原型展示(因為他們團隊偏AVG遊戲，所以此展示為讓股東等等認為能做、會賺錢的遊戲精彩小片段，重點為美術氛圍、故事張力的展現，最好還可以玩不要只是影片，因為影片可以花式後製並不準，股東不信)>測試>量產
>>這裡筆記比較匆忙應該沒漏掉吧XD
7.資金管理
總之一句話:不要走到山窮水盡，團隊至少要有一年到一年半的餘裕。
講者張恆表示募資也不是萬靈丹，要募的金額不少50w、80w，甚至更高的金額的話廣告支出費用也得高才有辦法達到正回饋(廣告至少下10w以上)，還會被抽成、準備回饋品等等，耗時費力不一定划算，要自行評估。
講者吳少辰表示不要害怕跟銀行貸款，每個人都是有一定的信用度的，現在利率也低，要是有資金缺口可以往這個方向去洽談。
>>講座結束後我有問關於募資的事，畢盡之後我想開個小額募資(可能5w、6w而已的募資)。張恆提到募資金額若小，就可以考慮到底有沒有做募資的必要性，而沒有錢的小團隊自然是不建議砸太多錢做廣告宣傳。我可能就丟幾千塊FB宣傳這樣吧(又窮又一人開發QQ
8.數據分享
遊戲上架後你會有很多數據能看，比起如浮雲的下載次數，付費使用者的消費模式等等，才是你必須觀察並加以研究的數據，要從一堆數據中找出關鍵數據才能加以利用。
兩位講者皆提到了:Firebase 數據分析，是開發者最基本至少要會的。
他們還分享了經驗:通常狀況IOS的下載意願與付費意願更高，但美術要求也高。IOS客群偏好消耗性道具(遊戲內鑽石之類的)，Android客群則偏好功能性的(去廣告、永久雙倍之類的)
QA:
接下來問題很多，我就挑練講重點。
1.工作室若是不靠皆外包就活不下去，倘若接了外包自己的專案可能被外包各種拖延，請自行考量。>>可能會惡性循環，拖到最終變成專接外包的工作室也說不定。
2.不一定要先在業界打滾後才出來自己組獨立遊戲工作室。
3.外包美術之類的是可以考量的選項，尤其繪師自代流量的話可己幫忙宣傳節省行銷費，價格也較貴。若有成本壓力可以找無名繪師。
4.要上架IOS甚至被蘋果推薦，遊戲風格與基調必須夠美夠有質感。要上推薦榜的話，必須有頻果編輯的聯絡方式(取得方法:參展，被看中後洽談)，總之要有硬實力兼機運。
5.接不接受投資還是要看團隊，接受了後就要對股東負責、分潤等等，自行考量。
6.企業、工作室文化會自行形成，無法被設計，一切順其自然，端看組織的人的個性。
以上就是熱驣驣的講座分享，若是大家喜歡就給個GP或留個言，反應不錯有人看的話之後去聽講座會再分享的。
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現在獨立一人在做一款AVG+解謎遊戲<青鳥樂園>
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創作內容
講座分享<2020數位遊戲商務課程 - 從入門到懷疑人生的獨立遊戲專案開發經驗>
青鳥樂園開發日誌 (6)