近年Apple產品的定價策略

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早上看了mobile01的一篇定價策略文，我懂樓主想講什麼，能看到那個層面，跟下面大部份回文者比起來已經是不同級距的人了。

我的看法大致同「Apple在測消費者的底線」。

就我所在的客層，原廠手機殼、Airpod的定價都剛好超出我的可接受邊界值40%~50%左右，如品質優異，我可接受的價格會再拉大將定價包進可接受價格。

品質這部份需要有人做回報，apple有一票果粉，自然會有果粉在第一時間購入，並於一段時間後回報品質優異，這樣就將我這一客層的消費者可接受的價格拉大，淘錢出來買了。

先排除照單全收的忠實果粉，這個定價策略非常有趣，不能訂的太高，會減少潛在消費者；不能訂的太低，利潤會減少。

另外產品品質也要經的起定價的考驗。

事實亦是如此，我淘錢買了原廠皮革手機套，Airpod也從不認同定價到我用得到它嗎？

Apple這一兩年開始之所以要敢這樣搞，或是說必需這樣搞，才能維持高獲利原因，大致觀察如下：
1. 手機效能過剩，無革新功能出現，換機率降低。5S開始，手機效能就已可流暢完成日常工作，4S配iOS6比起5S配iOS11還是慢，很慢！
2. iOS介面已綁死使用者，且App Store 金流已可撐起穩定獲利。
3. 有一票死忠果粉。
4. 產品品質經得起考驗。

由上，特別是1.，願意追新手機的客層，已落在4S以前機種的使用者，然而這些使用者早已換機至5S之後機種，如未再有重大手機功能變革，使用者接著就卡在1.裡了。

Apple要想的就是如何讓1.的使用者淘錢出來買新手機，這就是定價策略了。

去年iPhoneX的高定價，是新高價策略在試水溫，雖然iPhoneX的銷量沒有到「大賣」程度，但第二年2018年也就是今年，再來一次更高定價策略，對於去年因售價過高沒做換機的使用者，會產生下面三種結果：
a. 將潛在消費者可接受的價格拉大，願意支付費用換機，前提依舊是品質經得起考驗。
b. 新機定價仍無法接受、或新機規格不符期望；舊機勘用，繼續使用，觀望明年機種。
c. 新機定價仍無法接受、或新機規格不符期望；離開iOS，轉往Android。今年的高定價可買Android旗艦機，錢還剩一堆。

再由上述三點，其中c.是Apple最不樂見的。如未來新款iPhone定價一直無法接受，隨著時間的前進，c.發生的機會會逐漸提高至觸發，如Android提出iOS無痛轉移Android就是致命一擊了。
今年是高定價第二年，若舊機使用者整體體驗仍無變化，部份b.的使用者也會流向c.的使用者，Apple也了解這點。

所以今年推出了iOS12，大幅體升iOS流暢體驗，來留住b.的使用者，甚至再明年新機出來的時候，將b.的使用者推向a.，淘錢出來換新機。b.留得住，就是潛在消費者。

結論總結如下：
1. 近兩年的高定價策略是評估過，願意換新機的客層的口袋深度，定在其可接受售價最高邊界值往上加n%。n%是經過精算可得最高獲利的值。
2. 潛在消費者被拉大了可接受售價範圍，且確實購入後，如產品品質符合預期，該可接受售價範圍將成為該消費者的可接受售價範圍新標準。

3. 目前高定價策略無法無限制加價上去，3C產品有其價位瓶頸，Apple即便想轉成精品定價定位，仍有相當大的難度。除非出了一支跨時代的黑科技手機。
4. 未來兩年Apple若仍維持高定價策略，如Android適時發展出革新功能，且提出iOS無痛轉移Android方案，將能大幅接收iOS的b.c.使用者。

一些觀察分享，參考一下。
謝謝。