小遊戲也能創造大收入《紀念碑谷》上市兩年營收超過 4 億新台幣

根據製作團隊 Ustwo 最新的 對外聲明，《紀念碑谷》上市兩年來創造了 1千 4百萬美元的營收，相當於 4億 7千萬新台幣。以一款手機遊戲來說，實在是相當可觀。

在過去的兩年間，一共有 2千 6百萬餘名使用者下載《紀念碑谷》這款遊戲，而有超過 2千 1百萬餘名的使用者 ──也就是超過80%── 只享用遊戲的免費內容，並沒有付費。也就是說，《紀念碑谷》的收入來源為全球約 500 萬名的玩家。

在第一年間《紀念碑谷》的下載量為 3百萬左右，而在第二年間下載量為 2千3百萬，兩年相比成長了 7倍以上。就平台來看，有 73%的付費使用者透過 Apple 的 App Store下載，而透過 Google Play 下載的只佔 17%。更多數據的統計，請見下方官方所製作的圖表。

《紀念碑谷》為何能如此成功呢？遊戲的製作人 Neil McFarland 曾發表過一場 公開演說，提到付費遊戲的致勝關鍵是與玩家的「情感連結」。簡單來說，便是玩家必須先喜歡上一款遊戲，才有可能心甘情願地付費。而玩家與遊戲之間的情感連結是需要時間培養的，然而，現今許多手機遊戲，在玩家進入遊戲不久後便跳出各種付費提示，對情感連結反倒是種破壞。即使藉此創造了一時的收入，也難以長久。

反觀《紀念碑谷》這款遊戲，在免費試玩版本便給予玩家充分的時間享受遊戲。免費試玩結束，玩家也相當確定自己喜不喜歡後，玩家的購買便不只是購買，而是「真心的支持」。有一項數據說明了這一點：在新改版「被遺忘的海岸」上市後，在 500 萬餘名付費玩家中，有 230 萬餘名玩家決定再次付費，支持這款它們所喜愛的遊戲。此外，相信玩過《紀念碑谷》的許多玩家，都會關心 Ustwo 團隊的下一款遊戲甚麼時候會出，這便是有無情感連結的主要差別。短期來看，遊戲開發團隊只需要「消費者」便可以活下去；然而長期來看，遊戲開發團隊需要的是「支持者」。唯有與玩家建立情感連結，前者才會轉變為後者，遊戲也才會長久。

秉持著以創造情感連結為重這樣的想法，《紀念碑谷》締造了如此耀眼的成功，值得我們深思與學習。