【知識】古人觀人知人之法

　
老祖宗留下來的經驗其實非常實用且實在。

在古時相傳周文王善於相人之術，著有「觀人篇」，
他特別強調觀人於微有六種方法…

亦即：
一曰觀誠、二曰考志、三曰視中、
四曰觀色、五曰觀隱、六曰揆德。

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觀誠

原文：
觀誠者，觀驗其誠也。

考之，以觀其信；
挈之，以觀其知；
示之難，以觀其勇；
煩之，以觀其治；
淹之以利，以觀其不貪；
藍之以樂，以觀其不寧；
喜之以物，以觀其不輕；
怒之，以觀其重；
醉之，以觀其不失也；
縱之，以觀其常；
使之，以觀其不貳；
邇之，以觀其不倦；
探取其志，以觀其情；
考其陰陽，以觀其誠；
覆其微言，以觀其信；
曲省其行，以觀其備成。
此之謂觀誠也。

譯文：
所謂觀誠，就是觀察驗證他是否真誠。

用考驗來看他的信用，用衡量來看他的智慧，
展示困難來檢驗他的勇氣，製造麻煩來檢驗他的才幹，
用財利來誘惑看他是否不貪心，用淫聲來迷惑看他是否不放蕩，
拿物品讓他喜歡來看他是否不輕佻，故意激怒他來看他是否夠穩重，
拿酒灌醉他來看他是否不失態，設法放縱他來看他是否守常觀，
派他到遠地來看他是否忠貞不二，派他在身邊看他是否很敬業，
探究他的心志來看他的性情如何，考察他的陰陽來看他是否誠實，
審察他的細言微語看他是否守信，詳細觀察他的行為來看他是否檢點。

《孔子家語》云：
「誠於此者形於彼。」
　是誠之足觀者。

《中庸》云：
「獲乎上有道，不信乎朋友，不獲乎上矣；
　信乎朋友有道，不順乎親，不信乎朋友矣；
　順乎親有道，反諸身不誠，不順乎親矣。」
　是觀誠之義。

《孔子家語》說：
「真誠在此處的會在彼處表露。」
　這就是說，真誠是完全可以觀察出來的。

《中庸》中說：
「要想獲得上級的信任應有一定的方法，
　如果不能得到朋友的信任，就不能獲得上級的信任；
　要想獲得朋友的信任也有一定的方法，
　如果不能做到孝順父母，也就無法獲得朋友的信任；
　孝順父母也有一定的方法，
　如果反省自己有不誠實之處，就無法真心孝順父母。」
　這就是觀察真誠與否的基本要領。

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考志

原文：
考志者，考度其志也。
考志即可曰考言而知其意也。

譯文：
所謂考志，就是考察度量一個的心胸志向。
考志，也可以說：考察一個人的言語而知道他的心意。

原文：
志殷而深，其氣寬而柔，其色儉而不諂，
其禮先人，其言後人，見其所不足，
曰日益者也；
好臨人以色，高人以氣，賢人以言，
防其不足，伐其所能，
曰日損者也。

譯文：
心志宏大而深邃的人，
其行氣寬緩而柔和，其面色謙遜而諂媚，
見禮在人先，說話在人後，敢於袒露自己的不足之處，
這是一種天天進步的人；
喜歡給別人以臉色，故顯傲慢之氣高人一等，
故意賣弄言辭以顯自己賢能，掩蓋自己的不足之處，誇耀自己的才能，
這是一種天天退步的人。

原文：
其貌直而不侮，其言正而不私，
不飾其美，不隱其惡，不防其過，
曰有質者也；
其貌固嘔，其言工巧，
飾其見物，務其小征，以故自說，
曰無質者也。

譯文：
相貌直率而傲慢，說話公正而不偏私，
不誇大自己的好處，不隱藏自己壞處，不掩蓋自己的過失，
這是一種樸實的人；
外貌和悅，巧言令色，故意掩飾自己的缺陷，
卻致力於一些細微末節，以此來實現自我安慰，
這是一種浮誇虛假的人。

原文：
喜怒以物而色不作，煩亂之而志不營，
深道以利而心不移，臨懾以威而氣不卑，
曰平心而固守者也；
喜怒以物而變易知，煩亂之而志不格，
示之以利而易移，臨懾以威而易懾，
曰鄙心而假氣者也。

譯文：
用喜歡或厭惡的東西來刺激而面不改色，
故意給他麻煩擾亂而心志不迷亂，
用豐厚的財利來誘惑他而立場堅定，
用巨大的威勢來恫嚇他而不屈不饒，
這是一種心志堅強的人；
用喜歡或厭惡的東西來刺激他會面色改變，
故意給他麻煩就會心力不足，
用豐厚的財物來引誘他就會心志動搖，
用巨大的威勢來恫嚇他就生惶恐，
這是一種軟弱易變節的人。

原文：
順與之弗為喜，非奪之弗為怒，沈靜而寡言，多稽而儉貌，曰質靜者也；
辯言而不固行，有道而先困，自慎而不讓，當而強之，曰妒誣者也。

譯文：
順意給予他不感到欣喜，無理剝奪他也不感到生氣，
沉靜而少言語，遇到事情能思考而相貌謙卑，
這是一種心態平靜的人。
能說會到卻不能踐行諾言，別人有理又要無理阻擾，
自以為是而不肯謙讓，能勝之事而則竭力貪功爭先，
這是一種嫉妒妄為的人。

原文：
微清而能發，察度而能盡，曰治志者也；
華而誣，巧言，令色，足恭，
一也，皆以無為有者也。

譯文：
微妙清新之理能闡發，觀察審查事理能有深度，
這是一種心志清明的人；
華而不實、言辭巧妙、表情美觀、過度謙讓合為一體者，
都是一種顛倒是非、以無為有的人。

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視中

原文：
視中者，占視其內也。
內心所示，聲氣為先，聽聲處氣，觀察莫尚焉。

譯文：
所謂視中，就是觀測一個人的內心。
內心所表露的東西，首先是聲音氣息，聆聽聲音，感受氣息，
在觀察人方面沒有比這更好的方法了。

原文：
初氣生物，物生有聲，
聲有剛有柔，有濁有清，有好有惡，鹹發於聲也。

譯文：
宇宙最處的氣生成了萬物，萬物生成後便有了聲音，
聲音有陽剛也有陰柔，有渾濁也有清純，
有美好也有仇惡，都是發發自於聲音。

原文：
心氣華誕者，其聲流散；
心氣順信者，其聲順節；
心氣鄙戾者，其聲嘶丑；
心氣寬柔者，其聲溫好。
信氣中易，義氣時舒，智氣簡單，勇氣壯直。

譯文：
心氣浮華誕妄者，其聲音流離散漫；
心氣和順誠心者，其聲音流暢有節奏；
心氣卑鄙乖戾者，其聲音嘶啞難聽；
心氣寬厚柔和者，其聲音溫和美妙；
誠心的聲氣中正平易，正義的聲氣合時舒展，
智慧的聲音簡約完美，勇敢的聲氣雄壯剛直。

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觀色

原文：
觀色者，觀氣外形也。
內心所畜，每現於面，雖欲掩之，中志不從。

譯文：
所謂觀色，就是觀察一個人的面色。
內心所積聚的情感，往往要表現在臉面上，
即使想要掩蓋，而內心卻不會順從。

原文：
民有五性：喜、怒、欲、懼、憂也。
五氣誠於中，發形於外，民情不隱也。
喜色油然而生，怒色拂然以侮，
欲色嘔然以偷，懼色薄然而下，
憂悲之色累然而靜。

譯文：
百姓有五種天性：就是喜悅、憤怒、慾望、懼怕、憂愁。
這五種心氣真實地存在於心胸中，
生發表現在外觀上，人的感情就無法隱瞞了。
喜悅的面色表現為自然而然地順利產生，
憤怒的面色表現為十分鬱積地輕慢蔑視，
慾望的面色表現為十分愉悅地輕薄苟得，
恐懼的面色表現為十分地急迫地陡然下降，
憂鬱的面色表現為心事重重而趨於安靜。

原文：
誠智必有難盡之色，誠仁必有可尊之色，
誠勇必有難之色，懾誠忠必有可親之色，
誠潔必有難污之色，誠靜必有可信之色。
質色皓然固以安，偽色縵然亂以煩。

譯文：
真正的智慧必定會有表達不盡的神色，
真正的仁愛必定會有令人尊敬的神色，
真正的勇敢必定會有無畏無懼的神色，
真正的忠誠必定會有令人親和易近的神色，
真正的廉潔必定會有難以玷污的神色，
真正的安靜必定會有令人信任依賴的神色。
本質的神色明亮舒服，使人感覺穩定安全；
偽裝的神色混雜繁多，使人感覺煩亂不安。

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觀隱

原文：
觀隱者，觀其隱托也。
人情多隱以便其私，好詐以飾於眾，
故有偽愛以為忠，矯厲以為勇諸類。

譯文：
所謂觀隱，就是觀察一個人的隱藏借托情況。
世人之情多愛隱藏真相以便於營私，
喜歡偽詐來粉飾自己欺騙大眾所以有的偽裝真愛來冒充忠誠，
造作勉強來冒充勇敢之類的事情。

原文：
小施而好大得，小讓而好大爭，言願以為質，偽愛以為忠，
面寬而貌慈，假節以示人，故其行以攻其名
---如此者隱於仁質也。

推前惡，思附知物焉；
首成功，少其所不足；慮誠不及，佯為不言，
內誠不足，色示有餘，故知以動人；
自順而不讓，錯辭而不遂，莫知其情
---如是者隱於知理者也。

素動人以言，涉物而不終，問則不對，詳為不窮，
色示有意，有道而自順之，物窮則為深
---如此者隱於文藝者也。

譯文：
小處施捨，而喜歡大處獲利，
小處謙讓，而喜歡大處爭的更多，
說話謹慎恭敬，用來顯示自己的質樸，偽裝仁愛用來顯示自己忠厚，
表面寬厚，外貌慈祥，搞些節操的假象給別人看；
故意裝些行動，以便博取名聲。
---如此種種都是隱托於仁愛質樸。

推尋以前的缺陷，用來貶低一個熟知的人；
看到他人取得成功，則輕視他的不足之處；
自己想不到的，便佯裝不肯說話；
內心知道的不充分，而神色顯現得很盈餘，故作富有智慧來感動別人；
自認為合理而毫不謙讓，說話措辭也不能通達，讓人感到高深莫測。
---如此種種都是隱托於智慧事理。

總喜歡以空洞的話語來感動人，涉獲了一些卻不能深入研究，
向他提問，則不回答，假裝知識淵博，
面相顯示很豐余，有些道理只是自以為是地運用，
推論不通時，又故作高深。
---如此種種都是隱托與語言藝術。

原文：
廉言以為氣，矯厲以為勇，內恐外粹，
無所不至，亟稱其說，以詐臨人
---如此者隱於廉勇者也。

自事其親，好以告人，乞言勞粹，而面於敬愛，飾其見物，故得其名，名揚於外，
不誠於內，伐名以事其親戚，以故取利，分白其名，以私其身。
---如此者隱於忠孝者也。

陰行以取名，比周以相譽，明知賢可以征，與左右不同而交，交必重己，
必說之而身不近之，身近之而實不至，而歡忠不盡見於眾而貌克。
---如此者隱於交友者也。

譯文：
口稱廉潔來冒充氣節，造作勉強來假冒勇敢，內心恐懼又故意裝作外貌憂傷，
各種伎倆，無所不為，經常吹噓自己，以欺詐應對別人。
---如此種種都是隱托於廉潔勇敢。

自己侍奉父母，喜歡說於別人聽，希望別人說自己辛苦，
表面上裝作十分敬愛的樣子，裝扮一些明顯的事物，以博取名聲，
名聲傳揚在外，內心卻不真誠，
借侍奉父母來炫耀自己，以撈取資本，提高名譽地位，以利於自身。
---如此種種都是隱托於忠誠孝順。

以不正當的手段謀事以博取名聲，結幫互相吹捧，
明知道賢德之人可以楷模，與平常交往的不同，卻不與他交往，
如果與他交往就必須是對自己很有好處；
或者心裡喜歡他而身體卻排斥他，
或者身體接近他而心裡卻不與他真誠交往，不能坦誠相見盡情交歡，
可是在大眾面前卻又裝一付坦誠相見盡情交歡的樣子
---如此種種都是隱托於結交朋友。

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揆德

原文：
揆德者，揆度於德也。
德之內充，必符於外。

譯文：
所謂揆德，就是考察一個人的道德。
如果道德充滿內心，一定就會體現於外表。

原文：
言行不類，始終相悖，陰陽相剋，內外不合，
雖有隱節見行，曰非誠質者也。

其言甚忠，其行甚平，其志無私，
施不在多，靜而寡類，莊而安人，
曰有仁心者也。

少言而行，恭儉以讓，
有知而不伐，有施而不置，
曰慎謙良者也。

隱約而不懾，安樂而不奢，
勤勞之不變，喜怒而有度，
曰守志者也。

正靜以待命，不召不至，不問不言，
言不過行，行不過道，
曰沈靜者也。

合志而同方，共其憂而任其難，
行忠信而不相疑，殊隱達而不相捨，
曰至友者也。

譯文：
言行不一致，始終相違背，陰陽變化無常，內外不相符，
雖然他能掩飾自己的短處，表現自己的長處，
但他終究可以說不是真誠質樸的人。

講話非常誠懇，做事非常平穩，心中沒有私念，
施捨不是很多，安靜而不結黨營私，莊重而能安撫人，
這是一種有仁心的人。

寡言少語認真做事，謙虛、恭敬、勤儉、節約而能遜讓，
有智慧而不誇耀，有施捨而不自以為德，
這是一種謙謹溫良的人。

窮困而不懼怕，安樂而不奢侈，
勤勞習慣不改變，感情喜怒有節制，
這是一種有操守的人。

端正安靜地等待國君徵召的命令，
不徵召則不前去，不詢問則不發言，
說話不超過行事，行事不超過道理，
這是一種沉著冷靜的人。

志同道合，共同面對承擔憂患，
行為誠實而不相互猜疑，
不論落魄還是發達都不互相捨棄，
這是一種至交好友。

原文：
心色辭氣，其入人甚愉，進退工，故其與人甚巧，
其就人甚速，其叛人甚易，
曰為志者也。

飲食以親，貨賄以交，接利以合，
故得望譽征利而依隱於物，
曰貪鄙者也。

質不斷，辭不至，
少其所不足，謀而不已，
曰偽詐者也。

言行亟變，從容謬易，
好惡無常，行身不類，
曰無誠者也。

小知而不大決，小能而不大成，
顧小物而不知大論，亟變而多私，
曰華誕者也。

事阻者不夷，奇鬼者不仁，面譽者不忠，
飾貌者不情，隱節者不平，多私者不義，
揚言者寡信。

譯文：
心理、面色、言辭、態度，都使人感覺到愉悅，
善於鑽營，善於擺脫，所以他與人結交十分機巧，
與人接近也十分快速，背叛人也很容易，
這是一種志在地位的人。

因為飲食而親熱，因為財貨而結交，因為利益而合作，
所以他能名望聲譽攫取利益而立足與財富，
這是一種貪婪卑鄙的人。

存在質疑而不能作出決斷，說話不能表達心意，
輕視別人的不足之處，謀取私利永無止休，
這是一種虛偽狡詐的人。

言行變化迅速，舉動狂妄輕率，
好惡缺乏常性，行為不合身份，
這是一種沒有誠心的人。

有小智慧而不能決斷大事情，有小能力而不能成就大事業，
留意小的物品而不懂大道理，容易變化而多求私利，
這是一種浮華不實的人。

遇事設置障礙的人，是不安定的人；
依靠鬼神賜福的人，是不仁愛的人；
當面恭維的人，是不忠實的人；
專門辭修外表的人，是不真誠的人；
隱瞞自己行為的人，是不平正的人；
私心較重的人，是不仗義的人；
喜歡對外宣揚的人，是信用差的人。

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而姜太公則有「知人八徵」，
他說一個人的心性與稟賦，可由八種不同的徵兆來認識之。

武王問太公曰：
王者舉兵，簡練英權，知士之高下，為之奈何？

太公曰：
夫士外貌不與中情相應者十五：
有賢而不肖者；
有溫良而為盜者；
有貌恭敬而心慢者；
有外廉謹而內無恭敬者；
有精精而無情者；
有湛湛而無誠者；
有好謀而無決者；
有如果敢而不能者；
有悾悾而不信者；
有恍恍惚惚而反忠實者；
有詭激而有功效者；
有外勇而內怯者；
有肅肅而反易人者；
有嗃嗃而反靜愨者；
有勢虛形劣而出外無所不至，無使不遂者。
天下所賤，聖人所貴；
凡人不知，非有大明不見其際，此士之外貌不與中情相應者。

武王曰：何以知之？

其意為：
一曰問之以言，以觀其詳。
二曰窮之以辭，以觀其變。
三曰與之間諜，以觀其誠。
四曰明白顯問，以觀其德。
五曰使之以財，以觀其廉。
六曰試之以色，以觀其貞。
七曰告之以難，以觀其勇。
八曰醉之以酒，以觀其態。
八徵皆備，則賢不肖別矣。

周文王的觀人六法，似乎偏重於不動聲色的靜態觀察；
姜太公的知人八徵，卻著重在主動出擊的動態測試。

兩者是可相輔為用的。

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