憤怒小鳥（Angry Birds）的新戰略，收費網路遊戲的思考

在GDC2011中，製作全球超過5000萬次下載，遊玩超過6億次的憤怒小鳥的製作公司Rovio的CEO「Peter Vesterbacka」， 以Angry Birds - A Entertainment Franchise in the Making為標題進行了演講。其演講內容在於指出，「一個遊戲的品牌如何建立，並且長久的發展一種穩定的獲利方式」。


首先他批判了以任天堂為首的過去攜帶主機軟體（包含掌機或是日本過去的手機遊戲），這些軟體大多以低價的方式售出，很多甚至以低於一美金的方式（或一百日幣）來行銷，這種銷售方式很明顯是一種「用玩就丟」的銷售。

簡言之，公司把成本壓到最低作移植，銷售金額也壓到最低來刺激買氣，但除此之外，什麼後續更新、服務、遊戲順暢、是否有BUG等等，幾乎完全不管，由於遊戲的售價很低，消費者遇到當機、BUG或是其他問題時，也會想到因為價格低廉，故自我放棄了抗議與要求。這樣一來就形成一個不良的奇怪的循環。

Peter Vesterbacka認為，「憤怒小鳥」和瑪利歐、Snake等知名電玩人物不同，它是由一個免費、幾乎無宣傳、無廣告的遊戲中所創造出來的品牌，當然，憤怒小鳥也有付費的東西，比如說這個「Mighty Eagle」


他表示，幾乎有40％的玩家都會付費下載這個老鷹。大家可以想像，5000萬次的40％，一次0.99美元是多少錢阿....

他強調，低價的遊戲銷售模式只會造成三輸，故他們所執行是「服務的販賣」，而非「遊戲的出售」。服務費本來就應該不太高，但是低廉的服務費保證我們對玩家的用心和支持、環境的改善。

故他認為，未來電玩界的發展，應該是中等價位，但絕非太低廉的遊戲軟體，然後配上相當便宜的服務費用。這樣可以保證一個遊戲能隨時處在完美、順暢且不斷改進的過程中，而使廠商和玩家都獲得最大的好處。

一個遊戲，絕不是賣完就丟，然後下次冠上一個二代，再來賣一次。而是一種長時間與顧客之間的服務。