上次的三選一,選到中間的勾魂奪心洗腦催眠。
本篇讀後感大約五千字。
奸的好人系列一共有六部曲,作者是兩名馬來西亞人。一位叫做「李民傑」,一位叫做「江建勇」。我個人認為在了解一本書的內容之前,必須先了解作者。了解作者是在怎樣的情況下、經歷怎樣子的人生、學習到怎樣的經驗、最終成書集結他們的智慧。
李民傑和江建勇都沒有大學畢業,但是他們靠著這本「勾魂奪心洗腦催眠」成為西元2006年的新馬第一暢銷書作家,並且持續撰寫接下來一整部「奸的好人」,也開授一系列超貴的實體課程(兩天的講座課程,要價三萬五),賺的盆滿波滿,在學歷至上的年代以無學歷的身分進階人生勝利組。
先講講李民傑吧。
李民傑父親的工作是「編竹籃」,顯然他們家是沒什麼錢剛好又能混得一份溫飽的類型。他小時候編不好竹籃,於是常常被父親罵,並養成膽小怯弱的性格。因為這份性格,他日後在書店工作的過程中屢遭同事嚴重霸凌,人家是退一步海闊天空,他是退一步跌落海中。
直到有一天他又被欺負慘了,躲在倉庫裡一個人偷偷哭泣的時候,他看到一本叫做「韓非子」的書。這本書講的是弱者使用權謀手段打倒強者的方法,從這個時候開始,李民傑決定改造自己,再也不受人家欺負!
也有一段時間,李民傑沉浸於宗教修練,拿整整三年時間去拜師閉關。最後他發現「一切都是假象,只有權謀手段與勾心鬥角才是真的。」的道理,從此之後鑽研此道,並且成為金字塔頂端的超級業務員。
而江建勇家裡好像是蠻有錢的,至少他父母還能送他去加拿大念書九年。
在江建勇小時候,也是一個非常非常非常虔誠的佛教徒,他鑽研佛學以及世界宗教經典。當初他父母想送他去加拿大學會計,回國有一份穩定的好工作。
沒有想到他後來根本沒去學會計,而是去學了一套叫做「NLP(神經語言程式學)」的功夫回來。在加拿大的九年時間裡,江建勇悟出「什麼宗教都是假的,只有NLP才是真的。」的道理。在學有所成回國後,以「完全沒有業務經驗」的姿態去成為各種保險業務、國際機構、傳銷等大公司的內部培訓講師,而且還講得有聲有色。
後來江建勇找到李民傑,兩人一起籌辦奸的好人系列課程也一起出書。
以下正文。
在奸的好人系列裡面,充斥著「欺騙」與「手段」。具書中所說,他們所描述的是「世界的真實黑暗面」,他們所說的是「真正成功者所不敢說的話」,他們所教的是「真正的成功者不想教給你們的事」。
比方說:A業務業績長紅,B業務業績慘澹。B業務去向A業務請教,詢問高成交率的秘訣。而A業務會回答:「努力、誠意、熱心、體貼、永不放棄!」
但是B業務真的沒誠心嗎?真的不熱心又不體貼又善於放棄嗎?換個角度,只要「誠意、熱心、體貼、永不放棄!」就能夠有真正的高成交率嗎?誠心熱心和體貼又是怎麼判斷的?以何種基準判斷的?永不放棄指的是被打槍一百次不放棄,還是被打槍一萬次不放棄?難道被打槍到混不了這口飯吃的時候還不放棄嗎?
又比方說:A男一個月換一個女朋友,B男母胎單身交不到女朋友,而B男問A男怎麼把妹。而A男會說:「用心去愛、用力去追、努力付出、勇於嘗試、不輕言放棄!」
但是B男真的不用心嗎?他沒有用力追嗎?為什麼A男去愛就是好浪漫,B男去愛就是好變態?為什麼A男去勇於嘗試就是抱緊,B男去勇於嘗試就是報警?為什麼A男不輕言放棄就是好感動,B男不輕言放棄就是好噁心好白目好倒人胃口?
為什麼成功者都說努力就可以成功,那為什麼有些人努力了還是不成功?這中間到底出了什麼差錯?本書前言就先告訴廣大讀者「絕對不要去聽那些成功者講的滿嘴幹話。」
在這本書裡面,講到許多商場案例以及人性分析,但我不打算去介紹這些東西,而是打算介紹本書核心的「格局思想」以及「勾魂」、「奪心」、「洗腦」、「催眠」四大絕招。
何謂格局思想?在格局思想的框架裡有四大象限。
很直觀很簡單的東西。
拿戀愛來比喻好了:
左上角就是一拍即合的情侶。
右上角是有貧乳妹子喜歡我,但我因為性癖好緣故不想跟她在一起。
左下角是我喜歡某個巨乳妹子,但是巨乳妹子追求者很多所以不在意我。
右下角是巨屌妹子和我,我們雙方對彼此都沒性趣。
左上和右下都沒什麼好討論的,重點在於「貧乳妹想要追我但我沒感覺,那她要怎麼追到我?」以及「我喜歡巨乳妹但是巨乳妹不喜歡我,那我要怎麼行動?」也就是右上角和左下角的空間。
當今天我與對方都有合作意願,交易就會成立;而我與對方都沒有意願,交易就不會成立。以上兩點是最單純的情況,右下情況沒有討論空間,而左上情況則是少之又少。真正牽扯到複雜技巧的則是右上「你要,我不要」以及左下「我要,你不要」的情況。
大部分人都會以為最好的情況是左上角,那是俗話說的「雙贏」。但其實「雙贏」就跟上述成功者講的話一樣唬爛,每個人真正用盡心機搶破頭的,永遠都是右上角那個「你要,我不要」的情況。因為只有在這種情況下,己方才能夠真正的掌控局勢,並且獲取最大利益。
「輝夜姬想要人告白」就是在演這一齣。第一集就講得清清楚楚:在輝夜與白銀的戀愛戰爭中,先告白的人就會陷入左下角的劣勢區,而被告白的人則是身處於右上角的優勢區。
所謂的權謀法則與格局思想就是在玩這個:不管我們實際上是位於哪一個區塊裡,那怕實際上是在左下角,也要用盡手段想辦法「讓人以為我們處於右上角的位置」。
以上就是格局思想的簡單介紹,那麼下面來簡單介紹「勾魂、奪心、洗腦、催眠」四招。
一、勾魂
勾魂講白了就是「超展開」。
我們人類每天有絕大部分都在做一樣的事情:起床、吃早餐、上班上課、娛樂活動,每天都在做差不多的事情、見到差不多的人、說差不多的話、過著差不多的生活……
這個時候,只要有出現什麼不一樣的,瞬間就可以勾住你的注意力!
比方說一早醒來發現家裡冒出一隻恐龍之類的。
比方說班級導師變成一隻章魚之類的。
比方說去異世界闖蕩想帶個女神開外掛結果發現她超沒用之類的。
比方說去麥當勞點披薩或牛肉麵之類的。
比方說去騎腳踏車進加油站,然後問工讀生:「請問你可以對我說一聲『加油!』嗎?」之類的。
當我們遇到這種超展開時,注意力會不受控制的完全被對方吸引走,這就是所謂的勾魂。而有趣的是,當我們魂被勾走之後,會有一段相當短暫的時間頭腦會進入一片空白,大概是這種感覺。
而進入這種感覺後,因為我們頭腦無法按照慣性思考,所以會變得很容易接受指示。當對方在這時請我們幫他拿包包,我們就會幫他拿包包。對方請我們對他喊一聲「加油!」我們就會為對方喊一聲「加油!」徹底成為對方的操控傀儡。
換句話說,如果你想讓對方被你吸引注意力,然後陷入懵逼狀態受你控制,想個超展開就對了。從人類行為來看,當我們受到預料之外的刺激時,會先「靜止」,然後根據該刺激的性質產生「驚喜」(正面回饋)或是「戰或逃」(負面回饋)的警戒反應。
而勾魂就是強制讓人們進入這種「靜止」的狀態,書種有很多案例,因為篇幅關係不在多加介紹。
二、奪心
什麼是奪心呢?奪心就是創造出一種「我懂你」和「我很專業」的錯覺,最常出現看到「奪心」技巧的就是各種算命與占卜相關。
因為我是牡羊座O型,所以我在網路上隨便抓一個牡羊座星座和血型O型男的介紹。
牡羊座個性急切,做事講求效率,行動力十足,說做就做,創造性佳,但有時做事三分鐘熱度、缺乏耐性,且過於衝動,容易讓人產生欠缺思慮的不良印象。
O型男:意志堅強精力充沛,一但立定目標,就會勇往直前,不達目的絕不罷休,喜歡以隨機應變的方式處理事情,同時富冒險精神,對賭博式勝負之爭甚感興趣。
如果是以前,我大概會覺得「挖塞好準哦!怎麼會這麼厲害!他真的有講中耶~我真是一個典型的牡羊座O型男生呢。」但是現在我不太信這個,只把這些東西當作茶餘飯後的聊天話題。
它說牡羊座追求效率,難道另外十一個星座都完全不追求效率的嗎?它說牡羊座衝動,這個世界上誰沒有衝動過?另外十一個星座都沒有衝動過嗎?它說O型男意志堅強精力充沛,難道A、B、AB型血的男生就意志不堅強,精力不充沛嗎?
我的意思是,人類會把「對大部分人而言都適用的語句,當作是給自己量身訂做的。」再舉一個例子:今天有一個算命師,他看到顧客後,面色沉重的說了一句話:「你面色看起來不加,這兩三個月……是不是發生了什麼不好的事情?」
今天,幸福快樂的人是不會特地花錢去找算命師的。所以去找算命師的人,一定都會有啥或大或小的問題。
小明這半年來換了三份工作,上個月又被炒魷魚了。
小華這半年來死了三隻寵物狗,上個月又死了一隻。
小美這半年來被三個男人劈腿,上個月她又被甩了。
而這三個人,聽到算命師說的同樣一句話,都會覺得:「挖靠這算命師好神好準!他一定不是騙錢的,我要相信他!」
這樣,這三個人就被算命師給「奪心」了。
而在現實生活中想要施展奪心很簡單,出乎意料的簡單,簡單到讓人想笑。我分享這個不是要各位讀者去奪人家的心,是想讓各位讀者不要傻傻的就被人家給騙走了。
如果看到一個外向的人,就對他說:「雖然你看起來很活潑外向很多朋友,但實際上你的內心深處,還是覺得有一點點寂寞吧?」
如果看到一個內向的人,就對他說:「雖然你看起來安靜內向不怎麼說話,但實際上你的內心深處,是有很多想法想和大家分享的吧?」
如果看到一個聰明又精實的人,就對他說:「雖然你看起來認真又努力,但其實你的內心深處,是想要好好放鬆一下的吧?」
如果看到一個懶散又耍廢的人,就對他說:「雖然大家都覺得你不認真,但其實你的內心深處,也是想要有一番作為的吧?」
反正不管看到怎樣的人,就對他說「其實他內心深處是跟表面完全相反的人」。然後這個人就會覺得「連我爸媽都沒有你這麼懂我!」就算說不準,因為是「內心深處」所以搞不好他自己也沒有察覺到,然後你就成為「比他自己還要更懂他的人」,這招真是太可怕了。
三、洗腦
什麼是洗腦呢?這裡的洗腦,有些人稱之為「制約」,有些人稱之為「心錨」,這一招很心理學,而且跟前面的勾魂和奪心能夠立即見效不一樣,洗腦的過程是需要長時間去做準備的。
有個行為心理學家做了一個實驗,當他搖鈴鐺時,就會餵狗吃飯。持續一段時間後,當他搖鈴鐺而沒有給狗狗飯吃時,狗狗依然會流口水然後等吃飯。因為對這隻狗來說,「搖鈴鐺」已經跟「吃飯」畫上等號,這個「洗腦」、「制約」或稱之為「心錨」的設定就可以說是完成了。
同樣一招完全可以用在人類身上。
舉個例子:每當我很開心的時候,吃一顆花生,就這樣持續一段時間。有一天我遇到啥壞事突然不開心了,我去吃一顆花生,我就會馬上開心起來。因為對我而言「吃花生」已經跟「開心」畫上等號,這是我自己給自己設下的心錨。
當一個小朋友無理取鬧的時候,就不理他。當他表現好的時候,就抱抱他、誇獎他、給他糖果吃。久而久之,他會把「表現好」跟「得到獎賞」畫上等號,所以會表現得越來越好。
反過來說,當一個小朋友無理取鬧的時候,家長為了讓他閉嘴就順著他、哄哄他、給他糖果吃。久而久之,他會把「無理取鬧」跟「得到獎賞」畫上等號,所以會越來越無理取鬧。
情人之間自然也可以用這一招,把快樂的情緒和某種象徵行為結合再一起,持續一段時間。如果有一天發生不愉快,執行這個象徵行為,就可以立即得到快樂情緒。
最常見的大概就是「每天跟妳說晚安」吧,請記得要在「非常愉快的行為」之後說晚安。要是哪一天不愉快了,說一聲「晚安」,對方的氣大概也就消了。
更多的心錨技巧,Youtube有非常非常非常之多的影片可供參考。
四、催眠
催眠這個主題,複雜到可以寫成一本書,成為一門獨立的學問,所以我決定不在這篇讀書心得裡介紹這個。催眠所造成的效果可以玄之又玄、扯之又扯、讓人懷疑根本是在演出或作假,但其實那是真的。
催眠的力量太過於強大,它可以讓人生病,也可以用來治療;可以用來犯罪,也可以用來辦案;催眠就如同一把手槍,槍可以殺人,也可以救人,完全取決於使用者是怎樣的心態去執行催眠這件事情。
如果你能夠成功打出「勾魂」→「奪心」→「洗腦」→「催眠」這套組合技的話,估計地球上有80%以上的人類都會乖乖受你操控。換句話說,我們也可以猜測在社會上游那些成功人士,應該也是有意識或無意識的使用出類似技巧,來塑造出他們的個人魅力,並且成功讓自己立於萬人之上的位置。
有機會的話,我會分享催眠相關書籍的讀書心得。
感謝各位的閱讀。
然後來決定下一次的讀書心得內容吧!
床上心理學:如果A片都是假的,那什麼才是真的?爸爸又沒教我怎麼打炮!
操控:媽媽在操控你,老師在操控你,社會在操控你,就連夯大也在操控你!
金剛經:
PS:不可以選吉他,夯大我不隨便表演的。