給予者的成功秘訣
文 | 趙昱鯤（安人心智科學顧問）
在職業發展道路上，你是否有這樣的體會：那些樂於分享，熱心助人，擁有“上帝型”人格的同事，更容易獲得眾人的欣賞，職業生涯更為順利，他們的晉升總是實至名歸，令人心服口服。
沃頓商學院教授亞當•格蘭特在Give and Take一書中提到，職場中最容易獲得成功的，往往是樂於助人的人（他稱為“給予者”），在其他條件類似的情況下，助人是走向職場成功的一條捷徑。
這條捷徑當然也不無陷阱。格蘭特提醒讀者，雖然職場中最成功的大多是給予者，最失敗的人也是給予者。相反，那些愛佔別人便宜的“索取者”和不佔人便宜也不被佔便宜的“匹配者”通常表現適中，不會墊底，但也很難成為出色的人。這是因為，如果助人不當，可能被人利用，“好人沒好報”。如果注意助人策略，不過多犧牲自己，就能享受到助人的好處，獲取應得的回報。
格蘭特對“成功屬於給予者”現像做了深入分析，總結出如下四個原因：
1. 給予者能建立更廣泛可靠的人際網絡：
首先，給予者的人際網絡能給他們更多支持。人們樂見給予者獲得成功，只要有機會，就會拉他們一把；對於自私的索取者，則不願意幫忙，不在關鍵時候踩一腳就不錯了。
當然，索取者經常自認為人際網絡比給予者更廣泛可靠，他們雖然對大部分人冷漠自私，但對有錢有勢、能幫到自己的人，則會用盡心思攀附，因此從表面上看，他們更擅長建立強大的人際關係網。
可是，索取者的意圖一旦被看穿，會比沒有攀過關係時還要糟。相比之下，給予者盡力幫助所有值得幫助的人，別人很容易信任他們，並回報以必要的幫助，從而助推他們的成功。
其次，給予者能建立更多的“弱連接”。在索取者看來，給予者幫助那些“不值得”幫助的人，純粹是浪費資源，但給予者卻在無意間為自己建立起廣泛的弱連接網絡。所謂弱連接，是指那些跟我們平時聯繫不太多的關係，比如久不聯繫的老同學、點頭之交的鄰居、朋友的朋友。哈佛大學一位社會學家發現，在找工作時，親戚、好朋友等“強連接”的作用反倒沒有弱連接大。這是因為弱連接要比強連接多得多，也容易維護得多，在信息傳播極快的時代，通過弱連接得到的幫助，要比強連接更有效、迅捷。
當然，給予者不是為了建立龐大的弱連接網絡去助人的，但通過平時一貫、廣泛地幫助那些似乎對自己“沒用”的人，他們給數不清的人留下了好印象。回報會在將來他們意想不到的時刻來臨。
舞い上がる因果交流 ~SherryCoat
2. 給予者能更好地與人合作：
給予者把集體利益放在個人利益之前，哪怕要付出時間、資源甚至耽擱自己的進度，只要對團隊有利，都樂於幫助同事。到了論功行賞的時候，他們也不會把別人的功勞說成是自己的，而是樂於看到同事的貢獻得到承認。
相反，索取者考慮問題的出發點永遠是自己的利益。因此，如果幫助別人沒有看得見的好處，他們就不會去做。這樣一來，團隊的集體優勢就難以發揮，甚至本來流暢的一件任務，會在他那里卡殼。
更有甚者，任務完成後，索取者會在幕前積極表現，恨不得貪全隊之功為己有。這樣的人，無論才幹多麼突出，都難以在團隊合作中取得成績。長此以往，他們的整體表現也會變差。
3. 給予者更能促進別人的發展：
給予者更多地幫助他人，自然能更好地促進他人的發展。但格蘭特指出，除了實際的幫助外，給予者其實對別人還有另外一重特別的貢獻：發自內心的欣賞。
給予者比索取者更能看到別人的優點和美德，這反過來也促使他們更加樂意幫助別人。優秀的教師大多是給予者，他們不僅盡力幫助學生，而且會經常鼓舞、激勵學生。在他們看來，每個孩子都是有獨特優點的璞玉，值得自己投入精力去將他們磨礪成光彩奪目的明珠。
索取者則難以對人產生髮自內心的興趣。他們經常以己度人，認為別人也跟自己一樣，跟人交往無非是為了實際利益，因此防範別人還來不及，哪裡還有空欣賞別人的優點呢？
給予者能帶動周圍的人前進，索取者則阻礙周圍的人發展。這進一步拉開了給予者與索取者在成功階梯上的距離。
4. 給予者更容易影響別人：
格蘭特提到，索取者影響別人，主要是通過咄咄逼人的方式，樹立自己的權威形象，讓別人聽自己的。給予者影響別人的方式，則主要是謙遜低調地陳述自己的觀點，獲得別人的好感和尊重，讓別人在思考之後，自願接受他們的觀點。
表面上，權威式影響法似乎更有效，能瞬間俘虜聽眾，但其實，低調的方式才能更好地影響別人——前提是聽眾的自尊水平適中，如果他們的自尊水平太低或太高，則容易被權威式影響。
幸運的是，隨著社會的發展，人們的心態越來越好，自尊心正常的人也越來越多，他們更容易接受低調的勸說方法——不妨回顧近年來的廣告史，在20世紀80年代，電視廣告主要靠明星或專家一本正經地推薦產品，這樣的權威式廣告，在那時往往能大幅推動產品的熱銷。今天，這樣的廣告基本絕跡，那些不露痕跡博取觀眾好感的廣告，才會被人們接受。
隨著互聯網時代的來臨，人和人之間的關係越來越平等，索取者不容置疑、自上而下的勸說方法，越來越不合時宜。給予者看似軟弱的勸說，不是逼你同意，只是拿出自己的觀點供你參考，卻能更好地讓人接受其觀點。
由此，格蘭特等人的研究道出了給予者的成功秘訣。正如老子所說：“既以為人，己愈有。既以與人，己愈多。”為別人做得越多，你擁有的也會越多。只要注意策略，給予和分享也會成為助推你事業發展的強大引擎。
創作內容
【轉貼】給予者的成功秘訣：弱連接
流水日常 (291)