市場分析跟研發技術截然不同，2010 年的技術放到現在仍能派上用場的還有一堆。
但是市場分析過了 1 年、1 季甚至 1 個月就可能是不同世界了。
感覺還是挺新的，就把它啃完且用自己的話分享出來，
再帶有一點個人心得在裡面。
另外，這個放出來的版本是免費試讀版，
他有 12 年的遊戲業資歷，
試讀版中標示紅色的章節，就是付費的版本；
便是他資歷中拿手的那幾個項目。
撇除那幾章看不到的不說，這篇依舊是個可以一讀的好文。
—那就讓我們看下去吧—
CH1、簡介
遊戲產業變化很快。每五分鐘就有新平台新技術的出現，設計者們總是搶著搭上最後一波浪潮。就像是近期的遊戲類型(MOBA 多人線上即時競技、Roguelikes、Battle Royale 大逃殺)，再加上一些新技術的革新可供使用( 動態捕捉、自動化生成、VR )，
總是會有一個趨勢等著大家去跟隨，或者我們可以選擇避開。
=> 我之前的專案經驗是，製作人會卯起來想要抄現下最流行的大作，問他為什麼？
他總說，人家成功了，照抄不會錯。真的是這樣嗎？
數位行銷，這本書中非常重要的一個主題，
行銷的一個核心原理，如果你想要抓到你的目標組群，你就得先知道他們把時間花在哪。
而網路也是同樣日新月異且與使用者不斷著在互相適應。
這邊的例子很生動，facebook 的農場與咖啡，
當初因為有不少人花在 FB 的時間很多，自然就有很多娛樂相繼開發，
但現在再去看，幾乎已經看不到那種盛況了。
網路使用者是很善變的。
=> 同樣的狀況，Line 遊戲也盛極一時，現在呢？大家都是把時間花在哪呢：)
人們轉到其它平台、其它 App 或其它服務是非常快的，
回應前面說的，不只這本書，任何的分析跟觀點都會在不久後過時，必須持續更新。
但可以肯定的是，如果想要在數位行銷上成功，必須具備不斷適應且計畫性的經驗迭代。
所以我們得在各個新平台新服務上去探險去拓荒。
=> 不覺得又聽到了類似的心法分享嗎？可以再次回顧一下數位遊戲商務課程！
不花錢卻可以脫穎而出
當然可以！那就是花時間，你需要成為自己的
brand managers, productmanagers, PR managers, community managers,
social media managers, influencer relationmanagers, marketing artists, web designers, newsletter and CRM managers。
=> 廣義來說，上面那些不會唸的職位，你都可以用"企劃"稱呼他們；而狹義一點來講，
定義會比較偏行銷/營運企劃。
一款好遊戲只有在沒有人去玩的情況下，才能定義叫做好遊戲。
=> 這一句讓我頗有感觸的，我的理解是每個人心中定義的好玩遊戲都不一樣，
不會有一款遊戲能感動全部人，讓所有人都認同；一定會有一些玩家覺得要這樣改、那樣改，
這樣遊戲才更棒！但真的這麼一做之後，它又變成了另外一群人眼中的爛遊戲了。
不限定遊戲，任何創作都可以套用，嗚嗚我的作品一定很爛，所以才沒有人喜歡。
不是沒有人喜歡你的作品，而是沒有人知道這個作品存在。
這就是行銷的重要性！好遊戲卻沒有好行銷，叫好不叫座這種狀況我們看過，
但不好的遊戲(不一定是爛遊戲)卻因為行銷好而大賣，你覺得這種事不會發生？
我怎麼覺得例子隨手可得(眼睛往右邊飄一下)，咳咳。
=> 所以，假設你是遊戲公司總經理，你會比較喜歡那些努力做出好遊戲的研發團隊；
還是不管什麼樣的遊戲都能賣出去的強勁營運團隊？論逐漸退步的大環境。
CH2、數位行銷的基礎
數位行銷就是線上商品各種促銷活動的總稱。
我們要怎麼樣找出那個想要特定商品的顧客，並讓他們知道為什麼該商品適合他們？
就是一個感覺！消費心理學的範疇。
山姆是誰？
山姆是一個完美的虛構的客戶，不論你在開發的是什麼遊戲；
他恰巧就是那種遊戲類型跟 IP 的超級大粉絲；也就是說他就是行銷中的核心目標族群。
他是整個行銷團隊必須不計任何代價都要找出來的那種人。
所以，我們要怎麼找到山姆？
試著，用問題去解決問題。
我們來做個簡單的人物側寫：
1. 你覺得山姆現在正在玩什麼遊戲？
2. 對山姆來說去年的年度最佳遊戲是哪一款？
3. 山姆是在哪邊看到那款遊戲評論的？
4. 那款遊戲的新情報發布，山姆又是從何得知的？跟上一題的答案會不一樣嗎？
5. 你覺得山姆會訂閱一些 YouTube 頻道嗎？
6. 山姆會看什麼電視頻道嗎，而且他又是在哪裡觀看的？
7. 山姆最近一部看的電影是什麼？
8. 山姆會想讀什麼雜誌刊物嗎？
9. 山姆今年還會想玩那些 ARPG( 請帶入你自己正在做的 ) 的遊戲呢？
他的願望清單會是什麼？
主要客群跟次要客群
另一個角色登場了，喬。
喬是可能會喜歡你的遊戲的人，但他不知道這款遊戲的任何資訊。
他擁有購買能力，但他渴望了解更多他才願意被說服。
喬是需要被推一把的類型，他對你的遊戲可能會有很多意見跟期待。
只要找到山姆，在原定製作流程不需做任何改變，甚至做了改變，
他都會買單；但喬就不一樣，你可能得為他大力傾聽各種回饋。
=> 好啦，我看到這我也不知道我要怎麼找山姆跟喬XDDDD
而除了這兩種明確的客群外，其他的可以用市場漏斗模型去逐個分類，詳見下圖。
圖為原文中第二章說明圖片的中文版
為什麼叫做漏斗，就是這個人數會隨著轉移跟狀態變化而越來越少的，
要努力做好數位行銷，就是希望能控制住減少的人數，留下越來越多的人到下一個階段。
而耐人尋味的是，所謂的產生慾望的那一族群，他們很想玩很想玩，迫不急待想玩你的遊戲了，甚至會去幫忙宣傳，又或者這是一個主打多人合作遊戲，自然他想揪人一起買一起玩；
他們同時是口碑效應的帶起者兼推廣者，而這個口碑效應又會吸引更多的人進入這個模組的入口。
=> 這是讓我想到了很多現實的狀況啦，更不用提有很多方式更貪心，請幫我訂閱分享還有開啟小鈴鐺！我才剛認識就馬上幫我三轉= ="，可怕的是也滿多人滿吃這套的(速食藝術)，產生想看下一部新片的慾望，直接贊助的也有。
CH3、工作室品牌化
要定位一間工作室的格局，賦予其創作背後的價值觀。
做起來很困難，但卻不會花到半毛錢；每一個開發者都可以做，且每一個開發者都應該做。
我們可以試著從品牌化先開始，
不免俗的，決定名字、設計商標與縮圖後；
再逐步定義它更多細節。
第一步．定義工作室的使命感
使命感並不是口號，不用朗朗上口或寫得很有哲理。
可以去看一下文章中範例那幾個，真的搭得還不錯；那我也隨便掰幾個。
遙想工作室－我們想要做出能讓你回味無窮的作品，就像你小時候玩過的那些遊戲。
初手天元工作室－為了將遙遠的過去與遙遠的未來連結在一起，所以我們會努力地做出這樣的遊戲。
=> 我要終結 20 年來的台灣遊戲斷層？！咦
第二步．定義工作室的價值
文章也有提到價值跟使命感有點相似，但卻不太一樣。
價值的特色可以簡單一點，涵義後面再給就好，
例如：透明、勇於冒險跟叛逆。
透明表示公平公開，且樂於無私分享所有成果給大家、
若沒有人願意冒險、冒著丟掉工作的風險(沒有工作，或頂撞上司兩意都說得通。)，
就難踏出大膽創新的步伐。
而叛逆就是要在循規蹈矩中求突破，變化多半是痛苦的，
但痛苦過後的成果則因這個改變求變是否為正向的，
若出發點是好的，往往能得到更好的結果。
第三步．為你的工作室寫下標語/座右銘
前兩步可以放在心中，團隊知道就好，
=> 要公布應該也可以啦，只是我覺得大部分的人看到什麼使命什麼價值觀的，
應該就會跳開去看遊戲內容了。XD
只要以此為準則，做出的遊戲自然會帶有這種理念。
標語跟座右銘則是要說出來的，是要做宣傳用的，所以必須更簡潔有力！
第四步．設計一個可視化的識別證
商標、個人圖片、藝術風格、獨特配色甚至字型，
讓別人一看到特有的字型，就能認出這不是 XXXXX 恐怖遊戲嗎？
類似這種感覺。
=> 如果看到這些說明腦中有浮現出哪幾家遊戲公司 / 獨立工作室，那就代表他們的品牌化很成功。
第五步．架站，並把上述內容都放入。
所以還是需要架個網站阿......終究逃不過這一步XD"
=> 君不見，一堆大手都有自己的網站嗎？這是必然的一步ˊ口ˋ
pdf 的最後有附上很多參考資料跟連結，若有需要的可以再延伸研究。
CH4、產品定位
不要把遊戲做完了，才回頭弄產品定位。
這可以把你前面做的品牌化繼續貫徹整個作品，
甚至品牌的商標也可以在遊戲中客串某個公司員工？身穿制服？
整個遊戲的理念也可以藉由世界觀帶出故事來。
如何在競品中脫穎而出
除非做的是一種全新嶄新的遊玩模式，
不然一定會有很多競爭對手，能展現出跟別人不一樣的差異性關鍵在於品牌化跟定位。
當然添加更多新功能、設計更有意思的環節也會有幫助，
但只要有品牌化跟產品定位，就能簡單而有力的在行銷上甩開競爭對手。
這邊可以回頭再想一次山姆側寫遊戲。
幻想是可以做為賣點的
對於很多還在觀望的那種潛在客戶，有效的推他一把就靠幻想做為賣點。
很多遊戲，很多作品我們根本還沒開始玩甚至也不知道遊戲內容，
但我們會對他有一個美好的幻想在，就是這麼神奇！
不論是在某個傳說中的時代扮演一名刺客、還是拿著手機體驗駭客的感覺、
在被遺忘的古墓中探險、只是單純想要當個惡作劇的鵝......等，
很多遊戲我們不用下去玩，可能看名稱跟縮圖就會對這樣一款遊戲有了美好的幻想，
自然而然就會關注，甚至有了興趣。
=> 說實在，我還真的聽了就有點興趣，跟遊戲本身無關，而是我腦中的幻想把我帶到一個很高的境界，想像力就是你的超能力，越強就會上鉤。
後面的部分是完整版內容，所以就分享到這邊就好。
可以預想的就是，會有很多實戰性質的，
教你怎麼在各平台吸眼球，甚至更活用的消費心理學吧！
基本上如果願意讀英文版的，也請去看看原文，
有很多句字是我漏掉的，而且你的翻譯也許跟我的味道不一樣，
甚至是我誤解的或搞錯的也說不定，還是很建議去看看大師的手筆。
我這邊稍微帶個小總結，
如果想做一款遊戲，且是以營利為目的，不是做爽的話。
你得先替自己的工作室起個名字，做一下初步的品牌化。
再從遊戲平台就開始想，是要 PC、主機還是手機遊戲。
遊戲類型是什麼，這兩個都決定後，來找找山姆吧！
你的遊戲類型會有多少競爭者？第一名的表現如何？
然後才又回到你的商業模式。
是要一次性購買買斷制？還是免費制 + 付費商品 / DLC？
還是用搶先體驗，一邊尋找喬？一起跟著玩家還有支持者成長？
遊戲完成後也不要鬆懈，繼續在各平台上行銷與宣傳，
上線後也要持續更新完善，傾聽回饋跟修復 Bug，
而當一切終將穩定，獲利的收益可以讓你的工作室繼續存活的話......
我們來做下一款遊戲吧！：)
創作內容
零成本的遊戲行銷手冊淺讀
小型專案製程紀錄 (0)
