總覺得,有群「學生」是很可愛、很單純的生物,完全不了解社會。
想起不久前與一位大學時期的朋友閒聊(他準備明年考碩士),說到「辦信用卡」這件事情,除了幾種工具卡外,對於用以消費的「信用卡」,我和他可是爭論了好久。在他看來,信用卡是種便利服務,我卻認為是種複雜的行銷手段,也企圖阻止他在還沒有正式工作就去辦信用卡的蠢事。
就拿發卡率甚高的 iCash 舉例。
說真的!半年來於 7–11 消費並了解後,發現當初標榜的「便利」只能是個噱頭,說是行銷手段來得切合實際。7–11 門市員收零結帳的速度比插卡讓電腦用 iCash 扣零的速度快上許多,這服務是有多快?多便利?頂多就是讓客人免除帶零錢的煩惱,但相對的卻得擔心卡片餘額不足、何時得儲值得另一層煩惱。
此外,iCash 也讓消費者享受一下類似刷卡的快感。這種類似刷卡的樂趣在便利商店發生,在我看來有點滑稽,這是史上最普羅的優越感,讓窮人享受短暫的富豪刷卡買單樂趣。
說回來,iCash 僅能在711消費,且推出一大堆 iCash 優惠無非是想要套住消費者;也就是努力發卡一面增加 iCash 用戶數,祭出優惠一面套住他們以增加並穩定客源。
不然,你想想看,鮮食 9 折是能新鮮到哪?便宜到哪?一堆是放個兩三天的麵包和需要微波才能吃的熱食,消費者還要擔心原料是否為中國進口。而這些去麵包店、餐飲店隨便買都比 7–11 新鮮、便宜、衛生、實在!
說穿了,iCash 就只是種商業行為、行銷手段。
信用卡也是,說提供消費者方便,「少部分」是!當要支付一筆數十萬元的帳單時,這是很方便。但是有多少信用卡用戶會頻繁地這樣消費呢?又不是家家戶戶都賣石油。
這種龐大消費對於一般家庭一年也只會發生幾次,填寫支票或其他支付方式其實就夠應付了。那麼,為什麼還要推廣信用卡啊?
行銷手段,這是銀行賺錢的方式之一。
開銀行的當然希望大家來借錢,然後收取高額利息來賺取消費者的金錢,用錢賺錢,財源滾滾!但是當銀行發現上述的瓶頸後,為了突破,則把漁網補密,連小魚都不要放過。銀行與業者配合,告訴消費者不論是幾萬元、幾千元,甚至幾百元的商品都可以讓消費者刷卡帶走!
於是大幅降低了發卡限制,你就看一堆卡片分級出現,甚至標榜幾分鐘快速發卡的離譜服務也被大力宣傳。使得一些幾千元的消費,甚至幾百元的小額交易都有人拿卡來刷,這點錢似乎沒什麼,但是累積起來可不少!
銀行自然明白這點,哄騙消費者一步一步走向「卡奴」的田地,然後除了要榨乾消費者的儲蓄,還要拐走消費者往後賺取的血汗錢;許多剛脫離學生的無知青年加入卡債族的行列就印證這點。
在我看來,大力推崇者一部分是業者,一部分是已淪為任人宰割的肥羊卻不知者,僅有少部分是金字塔頂端的有錢人,而富豪就更少了。
卡片消費便利嗎?賺錢倒是真的。便利性是體貼消費者嗎?行銷手段才是事實。
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