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【書語】並非你找到了答案，而是答案找上了你「簡輯」

作者：赤紅時夜│2023-07-06 21:11:21│巴幣：64│人氣：197

〈隱藏的說服力〉

　　柏拉圖相信人類的心緒是由三大中心所組成。在健全的大腦中，純邏輯領域支配著情緒與慾望的基礎中心。

　　在不健全的大腦中，情緒與欲望會淹沒並麻痺理智。

　　柏拉圖對講故事的行為抱有敵意，因為故事全都會催化強大的情緒反應。故事是用來讓我們感受的。

　　在電影院查看節目表時，我們不僅是依據喜不喜歡明星或者影評來做決定，情緒也會影響最終的選擇。

　　想要感受狂歡，我們就會選擇喜劇片；想要恐懼的快感，就會選擇恐怖片；若我們想要嘗嘗正義的怒火，關於復仇的驚悚片就會是首選。有時我們也想感受悲傷的滋味，便會投向催淚電影的懷抱。

　　許多作家指出，講故事的人必須製造出現實的幻象，也說這種幻象高度人為。如亞佛列德‧希區考克所說，典型的故事並不像現實生活，而是像「少了沉悶」的現實生活。

　　換句話說，就像是生活「去掉了不帶感情的部分」。

　　故事是用來讓我們產生感受。但那些感受是為了甚麼？受到情緒經驗感動並不是一種比喻。

　　英文「emotion」這個詞來自拉丁文「emovere」，是「移動」的意思。這也正是為什麼英文中與動力有關的字詞，諸如機車、刺激、火車頭、升遷、降級，以及動力本身，都共享著mot這個拉丁文字根。

　　我們必須有所行動，才能感受強烈的情緒：恐懼促使我們逃跑或懂藏；憤怒引發爭執；後悔促使我們道歉與改過；愛意喚起我們保護與養育的本能。

　　故事與情緒息息相關。事實證明，情緒是人們做決定的主要因素。理性的論證主要有利於像皈依者或者公正無私的人講道。

　　但在我們最需要的時候，它會變得無效。試圖使人擺脫根深蒂固的情緒比無效更糟糕。試圖說服某人放棄堅定的觀點時，可能會適得其反，令對方更加抗拒。

　　想要成功說服他人，通常可以透過兩種認知的途徑：理性的或者戲劇性的。

　　傳播者可以用有證據支持的論點來進行辯解，也可以用戲劇化的故事達成效果。故事並非隨時都能獲得青睞。

　　有些時候，人們想要的是有效地傳遞未成形的資訊，此時講述故事可能會惹惱、而非吸引他們。

　　然而，根據不同類型的研究員進行的研究，要想達到說服的效果，戲劇化通常比合理化來得有效。

　　換句話說，對於觀眾來說這樣並沒辦法領略重點。我們必須講故事來讓他們感覺到重點，有時候是好的結果，但大多時候並不如此。

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