一款遊戲能否成功，不光只有研發的努力，
後端還有營運、行銷的輔助，才能順利將遊戲端到玩家面前，
正如藍港互動CEO王峰所說：
「決定一款遊戲能否成功，研發佔50%，運營佔30%，營銷佔20%」
![]()
一款遊戲就像正妹一樣，
如果遊戲本質良好，那麼不怎麼打扮也能有大人氣，
營運和行銷就能事半功倍。
天然正妹人人愛
如果一款遊戲本質上有些微缺陷，
經過營運活動的打扮與改善，
還是可以成為人氣美眉。
打扮就能讓遊戲更吸引玩家
而遊戲營運除了調整遊戲數值與改善遊戲體驗外，
活動設計也是專業之一，
那麼遊戲活動要如何設計呢？
其實本質非常單純－只有兩種模式：
一種是要人、一種是要錢！
(1)人氣活動：目標是提高玩家上線人數、上線率、增加活躍度、鼓勵玩家互動等...
(2)營收活動：提高玩家消費人數、金額，來提升遊戲營收。
暗黑復仇者的複合式活動
暗黑復仇者搭配世足賽的人氣活動
以上是暗黑復仇者（１代）的活動設計，
包含了人氣活動與營收活動，是相當標準的活動設計。
通常人氣活動是和營收活動有些微衝突的，
你要人氣，勢必就要給玩家甜頭，
但甜頭多了，玩家就不用儲值了。
甜頭不夠，活動就沒有成效，不只白送也難為了研發端的配合，
如何拿捏有效的尺度，就看營運數據分析的實力，
只要有數據，就能精準的掌握玩家行為。
數據是營運的專業和武器
在設計活動時，需要有非常明確的標準流程，否則就會漏掉細節
其中最主要的三個骨幹就是：目標、獎勵、模式
一、目標：
目標是輕度玩家還是重度玩家?
儲值或非儲值玩家?
我們希望玩家付出的是時間還是金錢？...等目標選擇
目標愈明確，成效就愈好！
厲害的營運懂得甚麼時候瞄準正確的目標
二、獎勵：
獎勵的安排與設計不易，
送太少玩家不參加、送太多公司又虧損，
營運的價值就在這裡體現出來，
只要把握一個原則公式，就可以設定正確的目標：
「玩家付出的」＝「玩家得到的」
付出和收穫必須是對等關係，
這就像談戀愛，如果玩家付出的心力遠遠大於他得到的，
那麼和遊戲分手的日子就不遠了。
厲害的營運不會輕易讓玩家傷心
三、模式：
活動流程與玩家投入的時間、金錢，
是否符合目標玩家的期待？
例如要讓玩家打副本，那麼就要有不同等級的關卡，
才能讓不同階層的玩家參與，
愈難的關卡獎勵愈高，
也就是付出愈多的玩家取得愈多的資源。
等價交換是活動的設計原則
其實遊戲跟現實生活也很類似
有錢人要把妹、要封頂，總都是比較容易些，
如果你沒有錢，那就多花點心力、時間，也能變成高端玩家，
這就是遊戲人生啊！
身為專業營運早就看開了
而遊戲活動總結來說，
就是滿足玩家的「欲望」同時達到老闆與公司要求的「營收業績」，
找出中間這平衡點，同時讓兩邊滿意，
做到這點，你就可以成為一個優秀的營運企劃了。
![]()
讓遊戲活動創造三贏的局面
--
如果你喜歡這篇文章，歡迎延伸閱讀：
---
作者簡介：
布魯，遊戲行銷經理，
有"美術最強行銷"之稱的行銷人
有任何疑問、交流、邀請
可加FB或mail至hayaoblue@gmail.com
創作內容
布魯臉書，歡迎追蹤與同業加好友
心繪本 (40)